以下是幾個亞馬遜 Sponsored Products 廣告在桌面版與行動版上的展示範例。

亞馬遜搜尋結果頁面中的 Sponsored Products 廣告

競品商品頁面中的亞馬遜 Sponsored Products 廣告

行動版上的亞馬遜 Sponsored Products 廣告

現在，在開始設定任何廣告活動之前，你需要先了解構成廣告活動的各個元素，並掌握如何建立一個良好的廣告活動架構，才能更有效率地管理你的廣告活動。

以下圖片將說明一個良好廣告活動的架構。

基本上，每個產品只需要執行兩個廣告活動：一個採用自動投放，另一個採用手動投放。

自動投放廣告只需要建立一個廣告群組，因為所有關鍵字都是由亞馬遜自動產生的，沒錯，就是這麼簡單！

至於每個手動投放廣告活動，你需要針對不同的關鍵字比對類型建立三個廣告群組，分別是 廣泛比對（Broad Match）、詞組比對（Phrase Match）和精準比對（Exact Match）。

在每一種比對類型中，都需要將所有相關的關鍵字列在其中。

接下來，我會詳細說明 Sponsored Products 廣告活動中的各個組成元素，讓你能更深入了解每個部分的作用。

對於自動投放廣告活動，亞馬遜的演算法會根據你的商品頁面內容以及競品商品頁面，自動選擇相關關鍵字。

建立自動投放廣告活動快速又簡單，但缺點是你對於要鎖定的關鍵字能掌握的控制權較少。亞馬遜為自動投放所選擇的關鍵字，有時可能與商品不相關，甚至不太合理，因此在廣告活動中加入 否定關鍵字（Negative Keywords）非常重要。

否定關鍵字就像一份「黑名單」，被列入其中的關鍵字將不會進行競價。

請記住，只有點擊、卻沒有帶來轉換的流量，最終只會造成廣告預算的浪費，因此我再次強調加入否定關鍵字的重要性。

至於手動投放廣告活動，你需要手動輸入要用於競價的關鍵字。關鍵字比對方式共有三種類型，你需要針對每種比對類型建立相應的廣告群組：

1. 廣泛比對（Broad Match）
   關鍵字可以以任何順序與買家的搜尋字詞進行比對，也可以包含與你的關鍵字相關的其他詞彙或近似變體。
2. 詞組比對（Phrase Match）
   關鍵字可以與包含額外字詞的買家搜尋字詞進行比對，額外字詞可以出現在關鍵字之前或之後，也包含輕微拼寫錯誤及複數形式。
3. 精準比對（Exact Match）
   關鍵字必須與買家的搜尋字詞完全一致，且搜尋中不能包含其他字詞；僅允許輕微拼寫錯誤及複數形式。

就像其他 PPC（按點擊付費）廣告平台一樣，亞馬遜 Sponsored Products 廣告會針對每次點擊收費，無論買家是否最終購買你所推廣的商品。

那麼，關鍵字競價是如何運作的？

基本上，亞馬遜賣家會互相競價，以爭取更好的廣告版位與曝光，進而帶來點擊並促成銷售轉換。**競價金額（Bid）**是你願意為每次廣告點擊支付的最高金額，而實際收取的費用通常會略低於你的出價。

建立新的廣告活動時，亞馬遜會提供一個建議競價（Suggested Bid）。

建議競價是亞馬遜根據某個關鍵字的競爭者數量及其出價，所推薦的競價金額，協助你在廣告競價中贏得廣告版位。

有些人在建立廣告活動時，可能會注意到 Bid+ 核取方塊。啟用 Bid+ 後，亞馬遜會自動將你的預設廣告活動或廣告群組出價最高提高 50%，而透過 Bid+ 贏得的廣告將顯示在搜尋結果頁面的頂部位置。

請注意，使用 Bid+ 時，你的平均每次點擊成本（CPC）會提高，但每日預算不會增加，因為每日預算是固定的，除非你手動調整。

因此，在設定每日預算時，也需要將 Bid+ 的使用情況納入考量，避免在短時間內耗盡廣告預算。

到這裡，相信你應該已經對亞馬遜 Sponsored Products 廣告的運作方式，以及其中各個細節有了更深入的了解。

接下來，就讓我們開始將所學的內容實際應用，打造一個成功的廣告活動吧！

步驟 1－設定每日預算、選擇廣告投放類型與競價策略

首先，你需要輸入廣告活動名稱。我建議使用「產品＋廣告投放類型＋競價」的格式，方便日後管理廣告活動。

例如，如果你銷售的是釣魚路亞，可以將廣告活動命名為 「釣魚路亞 自動投放 $0.75」。此外，為每個產品建立一個廣告組合（Portfolio），也能讓廣告管理更加容易。

接下來，你需要設定廣告活動的每日預算，最低需設定 $1 才能開始投放。我建議根據你的關鍵字數量以及最佳起始競價來設定每日預算。

例如，如果你共有 30 個關鍵字，且每個關鍵字的起始競價為 $0.50，那麼每日預算至少需要：

$0.50 × 30 = $15

這樣可以讓亞馬遜的演算法更有效率地展示你的廣告。

接著，選擇廣告活動的投放類型，並設定你的競價策略。

如下圖所示，共有 3 種競價策略可供選擇：

建議一開始先選擇 「動態競價－只降低（Dynamic bids – down only）」，因為你不希望亞馬遜將你的競價最高提高 100%，從而快速消耗你的廣告預算。

當你的轉換率（Conversion Rate）提升至高於平均 10% 後，就可以考慮切換至 「動態競價－提高和降低（Dynamic bids – up and down）」。

專家小提示：
至於 「固定競價（Fixed bids）」，你可以在建立手動廣告活動時使用，特別是針對從搜尋字詞報告（Search Term Report）中找出的高轉換關鍵字。由於你已經知道這些高轉換關鍵字的 CPC（每次點擊成本），因此可以更精準地控制競價，並將競價固定在特定金額。

步驟 2－建立廣告群組並選擇要投放廣告的產品

下一步是輸入廣告群組名稱。同樣地，建議根據關鍵字及比對類型來命名每個廣告群組。

接著，選擇你想要投放廣告的產品。你可以透過搜尋產品、輸入 ASIN 清單，或上傳產品清單來選擇。

專家小提示：
為了方便日後管理，命名廣告群組時應盡可能清楚且具體。

步驟 3－設定關鍵字投放、競價及否定關鍵字

第三步是選擇你的投放類型（Targeting Type），在這個案例中，我們會選擇關鍵字投放（Keyword Targeting）。

我建議使用自己研究的關鍵字，而不是直接採用亞馬遜提供的建議關鍵字。網路上有許多關鍵字研究工具可以使用，例如我最喜歡的 Keywords on Fire。

輸入你的關鍵字後，為廣告群組選擇適合的比對類型（Broad Match 和 Exact Match）。

記得檢查你的關鍵字競價（Keyword Bid），因為系統預設會將競價設定為其他廣告主目前使用的平均競價。

專家小提示：
理想情況下，每個產品都應該同時建立自動投放和手動投放廣告活動。當兩種投放類型同時運作時，亞馬遜的 A10 演算法能更有效率地運作；此外，你也可以透過自動投放廣告活動的搜尋字詞報告（Search Term Report），找出更多關鍵字靈感。

至於否定關鍵字投放（Negative Keyword Targeting）部分，如果你剛開始為產品投放廣告，可以先留白，除非你已經有過往的數據，知道哪些關鍵字是不希望鎖定的。

讓廣告活動運行約一週，期間先不要進行任何調整，讓亞馬遜的演算法有足夠時間進行優化。

請注意，亞馬遜大約需要 24–72 小時才會回報並更新廣告數據。

持續追蹤並優化你的廣告活動非常重要，這樣才能提升廣告投放效果，最終帶來更好的銷售轉換。

還記得前面提到的**否定關鍵字（Negative Keywords）**嗎？這裡就是你可以找出自動投放廣告活動中否定關鍵字的地方。

找出並整理好否定關鍵字清單後，將它們上傳至自動投放廣告活動的廣告群組否定關鍵字清單中。只要完成這個步驟，就能排除大量不相關的點擊，避免它們快速消耗你的廣告預算。

同時，提供有價值的數據給亞馬遜演算法，也有助於獲得更好的曝光量及更低的 CPC。

如何計算你的理想 ACoS？

以下是你需要了解的資訊，才能判斷適合自己的 ACoS 數值，避免造成虧損：

• 商品成本（例如：$8）
• 商品售價（例如：$26）
• FBA 費用（包含揀貨與包裝費、15% 亞馬遜銷售費、訂單處理費及每月倉儲費，例如：$8）
• 其他雜項成本（運費、標籤費等，例如：$2）

使用商品售價扣除商品成本、FBA 費用及其他雜項成本：

$26 – $8 – $8 – $2 = $8

這表示每售出一件商品，你可以獲得 $8 的利潤。因此，即使花費最多 $8 的廣告費來促成一筆銷售，你仍然可以維持損益平衡。

要計算你的損益平衡 ACoS 門檻，只需要將淨利潤除以商品售價：

$8 ÷ $26 = 0.31

也就是說，你的 ACoS 門檻為 31%。只要廣告活動的 ACoS 低於或等於 31%，你仍然可以維持獲利。

如果你還沒有開始執行廣告活動，現在正是將所學知識付諸實踐的好時機，尤其是如果你希望在即將到來的購物旺季中取得更好的成績。

提前規劃廣告策略非常重要，才能讓你的廣告預算發揮最大效益。請注意，在競爭激烈的購物旺季期間，關鍵字競價可能會變得更加昂貴，具體情況也會因你的產品類別而有所不同。這代表你可能需要提高每日預算及關鍵字競價，以增加商品曝光並維持競爭力。

專家小提示：
一個簡單的廣告預算最大化策略，是全天將每日廣告預算維持在最低 $1，然後在以下兩個時段提高預算：

1. 太平洋標準時間（PST）上午 9:00–12:00
2. 太平洋標準時間（PST）晚上 7:00–9:00

在 Cyber Five 週末期間，銷售額曾在這兩個時段達到高峰，因此你可以把握這些高流量時段，最大化廣告效益。

全天將每日廣告預算維持在最低 $1 的主要原因，是讓亞馬遜 A10 演算法持續運作並累積數據。這就像開車一樣：當你踩下煞車後再重新加速，演算法也需要重新啟動並再次建立投放動能，同時重新累積數據。

如果你對亞馬遜廣告有任何疑問，歡迎填寫聯絡表單，我們會盡快與你聯繫。