TREGEN：從零銷售到月營收 $10K+

在亞馬遜上推出產品時，對產品有信心固然重要。
但有時候，光有信心還不夠，我們仍需要透過測試與驗證。
這正是我們客戶 TREGEN 在首次於亞馬遜上架產品時所面臨的情況。

當 TREGEN 推出他們的第一款產品——TREGEN HELIOS AIoT 拖車脫鉤安全系統時，他們對產品表現充滿信心。

HELIOS 是一款為拖車使用者設計的智慧安全裝置，可偵測拖車連接器是否鬆脫，並在行駛過程中即時提醒駕駛。一旦發生拖車與車輛分離的危險情況，HELIOS 能發出警示並啟動拖車煞車系統，以降低事故風險。換句話說，它的設計目的是保護駕駛者免於拖車過程中最嚴重的風險之一。

基於產品的技術與安全價值，TREGEN 團隊決定以 $249 的價格上市，幾乎是該類別最高價產品的三倍。我們 Real Digital 團隊當時也提醒，若以市場最高價的 3 倍定價，可能會有風險，因為消費者未必願意為額外功能支付如此高的價格。不過 TREGEN 團隊仍決定嘗試看看。

從他們的角度來看，這個價格是合理的——產品品質到位，他們也相信消費者會認可其價值。

然而，亞馬遜的消費者思維往往有所不同。在同一類別中，多數熱銷商品的價格大約落在 $85 左右，而消費者通常會在幾秒內快速比較多個商品，因此價格差異會非常明顯。

結果也很清楚：

這裡的關鍵學習是：當你在亞馬遜上販售市場中最高價的商品時，應該先問自己：「為什麼目前沒有人在亞馬遜上賣這樣價格的產品？」透過 A/B 測試價格，我們可以更清楚了解消費者願意支付的範圍。事實上，在亞馬遜上，「感知價值」往往比品牌自身的信心更重要。

最終，品牌決定進行價格測試與調整。
價格從 $249 下調至 $89，幾乎立刻產生了變化。

原本猶豫的消費者開始下單，商品也終於開始產生銷售。問題從來不在產品本身，而是在於是否符合市場的價格期待。
對 TREGEN 而言，這成為理解亞馬遜運作方式的重要一課。

原本看似失敗的上市，最終反而成為轉機。TREGEN 團隊沒有放棄，而是選擇從經驗中學習。

在 Real Digital 的協助下，他們開始深入研究亞馬遜消費者的購物行為——包含消費者如何快速比較商品、價格如何影響決策，以及產品定位如何影響轉換率。

透過這些洞察，TREGEN 開始優化整體策略。在選品上，定價成為關鍵因素，並針對美國市場開發更具競爭力且更易入手的產品。同時，商品頁面也更加清晰，新產品的上市策略也更貼近市場需求。

此外，品牌也逐步擴展產品線，聚焦於符合市場需求的產品。

後續成功打開銷量的產品包括：
1. TREGEN 47101 Vehicle‑Side Water‑Resistant EV Charging Connector Cover —— 用於防止雨水、灰塵及戶外環境對充電接頭造成影響的保護裝置。

2. TREGEN 46070 EV Charging Extension Cable — 為電動車用戶提供更靈活的充電距離，特別適用於充電樁稍遠的情境。

這些新產品在定價與市場定位上更具競爭力，也更符合亞馬遜消費者的購物習慣。

隨著這些產品上市後，成果逐漸顯現——銷售趨於穩定，新產品更快進入成長軌道，品牌也在平台上建立起持續成長的動能。

截至目前，TREGEN 在亞馬遜的月營收已突破 $10,000，而且是在新產品上市短短幾個月內達成。2026 年將會是 TREGEN 關鍵的一年，我們也有信心他們能突破 Real Digital 收益藍圖的第二階段，並在今年底前輕鬆達到月營收 $25,000。

從最初 $249 的定價測試開始，TREGEN 不僅學會了亞馬遜的運作邏輯，也成功調整策略，為長期成長打下基礎。

我們相信，只要策略與執行到位，每個品牌都有機會在亞馬遜上成功。有時候，關鍵只是理解市場的真實運作方式，並在正確的時間做出調整。

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