亞馬遜產品研究是指識別並分析可銷售的產品。它涉及評估需求、競爭、定價和盈利能力，來判斷某個產品是否值得銷售。目標是找到那些能在亞馬遜上表現出色的產品，滿足顧客需求，脫穎而出並能產生有利可圖的投資回報。

產品研究至關重要，因為它幫助賣家做出明智的決策，避免犯下代價高昂的錯誤。通過了解市場趨勢、顧客偏好和競爭者策略，賣家能夠選擇最適合上架的產品，優化定價並制定有效的營銷策略。這樣不僅能提高成功機會，還能減少投資無利可圖產品的風險，幫助你在競爭激烈的市場中保持優勢。

亞馬遜產品分析是評估亞馬遜平台上產品可行性和成功潛力的過程。這個過程對於發現盈利機會至關重要，包含了分析關鍵因素，如銷售數據、顧客評論、競爭者產品以及整體市場趨勢。通過這些分析，賣家可以做出更明智的決策，選擇要銷售的產品。進行產品研究有兩種主要方法：

1. 手動產品研究：這種方法要求賣家手動瀏覽亞馬遜的商品清單，仔細研究產品詳細信息、評論和其他相關資訊。雖然這樣可以提供深入的見解，但手動研究是耗時的，並且需要大量精力來有效地分析數據。
2. 工具輔助產品研究：這種方法利用專門的亞馬遜研究工具來自動收集和分析數據。這些工具能夠更快地提供有價值的見解，幫助賣家更快地做出明智的決策，從而簡化研究過程。

在進行亞馬遜業務的產品研究時，將你的研究與具體銷售目標對齊非常重要。以下幾個因素對確保你的產品選擇能帶來成功至關重要：

1. 需求：通過評估產品是否是熱賣產品或在你的利基市場中需求旺盛，來評估其受歡迎程度。吸引穩定顧客興趣的產品，更有可能表現良好並產生銷售。
2. 競爭：選擇競爭較小的產品，避免進入價格競爭的陷阱，因為這可能會壓縮你的利潤空間。高度競爭的產品還可能需要額外的營銷努力才能脫穎而出，這會增加你的預算負擔。
3. 定價：確保你的產品定價具競爭力，同時保持健康的利潤空間。如果利潤空間低於 10%，可以考慮尋找更具盈利潛力的替代產品，因為低利潤空間會迅速變得不可持續。
4. 合規性與限制：在上架產品之前，確認該產品是否符合你亞馬遜賣家帳號的銷售條件。查看任何類別特定的限制，並了解該產品是否屬於受限類別。如果是受限產品，確認是否可以進行必要的批准（解禁）以銷售該產品。同時，檢查產品的銷售歷史，以避免潛在的問題，如知識產權（IP）投訴，這可能會危及你的賣家權利。
5. 盈利能力：計算預期的總利潤，扣除所有相關成本，如商品成本（COGS）、亞馬遜費用、運費及其他費用。確保該產品的盈利能力符合你的財務目標，從而支持長期的業務增長。

步驟 1：估算產品銷售量

想要了解產品在亞馬遜上的表現，首先得評估它的 Best Sellers Rank (BSR)。這個指標可以幫助你了解產品在同類別中的銷售情況。BSR 越低，表示銷售越強勁；反之，BSR 越高，銷售動能則越弱。你可以在產品頁面標題下找到 BSR，並且 Seller Assistant 會顯示給你。綠色的 BSR 代表產品在該類別中排名前 1%，而紅色則顯示它的表現較差。另外，BSR 還會顯示箭頭，指示該產品排名的趨勢是上升（綠色）還是下降（紅色）。
🔎 什麼是亞馬遜 BSR?

步驟 2：了解購物車價格 (Buy Box)

了解購物車價格對於確定定價策略至關重要，因為它直接影響銷售。大約 80% 的亞馬遜銷售都發生在購物車上，因此，為你的產品設置具有競爭力的價格是必須的。如果亞馬遜當前是購物車賣家，最好避免與亞馬遜正面競爭。查看購物車價格可以讓你了解價格市場。穩定的價格可能代表健康的競爭環境。Seller Assistant 提供詳細資訊，顯示平均購物車價格、FBA 和 FBM 賣家的最低報價，並提供賣家店鋪的直接連結。如果亞馬遜是購物車賣家，賣家名稱會顯示為紅色，並且沒有連結。

🔎 什麼是亞馬遜BUY BOX?

步驟 3：分析競爭對手和銷售機會

一旦設定好價格，接下來就得評估競爭情況和產品的銷售潛力。如果有超過 10 位 FBA 賣家在同一產品上競爭，那麼可能會因為競爭激烈而難以獲得銷售。相反，只有一位賣家的情況可能代表這是一款私人品牌產品，競爭較少，但可能會有銷售權限的限制。Seller Assistant 可以幫助你評估 FBA 和 FBM 賣家的數量，並根據競爭情況預估潛在銷售。如果有競爭對手的價格略高於購物車價格，那麼這些對手就是直接競爭者，因此了解他們的定價策略非常重要。

步驟 4：驗證銷售資格與限制

某些亞馬遜產品對新賣家有銷售限制，需要先取得批准才能上架。未經許可銷售受限產品會導致你的商品被下架。要小心一些限制，例如知識產權的投訴，或某些產品類別的限制，如危險品或成人產品。Seller Assistant 可以幫助你識別產品是否受限，並以圖標顯示出來，例如，禁止產品會顯示為鎖定圖標，知識產權警告會顯示紅色三角形。還有超大商品、危險品和成人產品的圖標，讓你更容易遵守亞馬遜的規範。
想了解更多關於亞馬遜受限類別的資訊，

🔎 亞馬遜受限類別

步驟 5：評估產品盈利能力

在決定是否選擇一個產品之前，評估其盈利能力非常重要。你需要計算所有相關費用，如商品成本（COGS）、亞馬遜費用、運費、倉儲費以及其他運營費用。使用亞馬遜 FBA 和 FBM 計算器來估算產品的盈利能力。像 Seller Assistant 這樣的工具可以讓你輸入這些變數，並顯示在考慮所有費用、物流和運費後，你是否能夠盈利。這樣能確保你的產品選擇與你的財務目標一致，並能支持長期業務增長。

步驟 6：將研究結果保存到 Google Sheets

完成產品研究後，整理並儲存你的研究結果對保持高效工作流程至關重要。將產品詳細信息匯出到 Google Sheets 是一個有效的方式來跟踪你的研究。Seller Assistant 允許你輕鬆一鍵匯出數據，讓儲存研究結果變得簡單。你可以將 Seller Assistant 連接到 Google Sheets，客製化匯出設定，並保存所有產品詳細資料以供未來參考。你還可以在亞馬遜產品頁面添加個人備註，然後點擊「儲存」，讓所有資訊更有條理且隨時可查。

選擇產品類別時，考慮市場需求、競爭情況和利潤率，確保你的產品有強大的銷售潛力。還要評估該類別的限制、季節性和履行的可行性，特別是運費或儲存成本高的產品。分析顧客評論以識別需求缺口，並評估關鍵字的搜尋量，尋找曝光機會。還要考慮亞馬遜費用和可能影響盈利的法規要求，選擇一個符合你品牌願景並能有效利用你專業知識的類別。綜合考慮這些因素，幫助你選擇支持增長和盈利的類別。

要確定一個產品是否能盈利，需計算所有成本，包括商品成本（COGS）、運費、亞馬遜費用（推薦費、FBA、儲存費）、廣告費和其他額外費用。將這些費用與預期售價進行比較，目標是達到 30% 或更高的利潤率。使用像亞馬遜 FBA 收益計算器、Helium 10 或 Jungle Scout 這樣的工具，準確估算費用和淨利潤。研究競爭者的定價，設定有競爭力且具盈利潛力的價格，並考慮退貨或價格下跌的情況。定期追蹤銷售表現並調整策略，以保持盈利。

為了進行有效的產品研究，賣家可以使用像 Helium 10、Jungle Scout 和 AMZScout 這樣的工具，這些工具能幫助你進行產品和關鍵字研究、銷售預估和競爭者分析。Keepa 可以幫助追蹤價格歷史和季節性，Viral Launch 和 SellerApp 提供需求和競爭分析。像 ZonGuru 和 DataDive 這樣的工具專注於利基市場識別和高級市場分析。賣家也可以瀏覽亞馬遜的 Best Sellers 和 Movers & Shakers 頁面，了解熱銷產品，並使用 Google Trends 找到季節性機會。此外，阿里巴巴也能提供採購靈感並估算成本。這些工具幫助你做出基於數據的決策，發現有盈利潛力的產品。