亞馬遜爆雷系列：失敗案例 #5
亞馬遜，就像現代版的淘金熱，吸引著一波波創業者和品牌湧入。每個人都夢想著用完美產品一夜致富，但現實呢？並非每樣東西都能發光發熱——更別說在這個超級電商平台上大賣了。
在 Real Digital，我們見過一切：成功的、高難度的，還有那些讓人摸不著頭腦的。今天就跟大家分享一個超有趣的故事，講述一款「視力改善」產品的慘烈銷售之旅，幫你避開亞馬遜上的那些暗礁！
視力保健品的「眼」界大開之旅
畫面感來了：一家台灣品牌推出了一款創新產品。這種神奇的小補充劑條可以直接放在舌頭上溶解，長期食用據說可以改善視力。在台灣，這款產品超火，賣得比炎熱夏天的珍奶還快。
品牌一看，覺得自己可以闖出國際市場！於是，他們選擇進軍美國亞馬遜，搞了一套亮眼的品牌包裝，定價 10 條 50 美金，信心滿滿地準備大撈一筆。
結果呢？
大錯特錯。
原來，美國消費者對這種補充劑條並不感冒。以下是為什麼：
- 文化偏好： 美國人對維他命補充劑的膠囊或藥丸情有獨鍾。溶解條？太新奇了，甚至有點怪。「這到底要怎麼吃？」成了消費者的第一反應。
- 價格震撼： 10 條 50 美金？還要連續買好幾個月才會有效果？對於追求速效又精打細算的美國消費者來說，直接 Pass。
- 亞馬遜的現實檢驗： 在亞馬遜，如果你的產品效果沒辦法快到跟「Prime 送貨」一樣，買家可不會嘴下留情。那些評論，分分鐘能讓你產品壽終正寢。
雖然品牌做足了努力，但銷售表現還是慘得像一場糟糕的單口相聲秀。後來他們來找我們求助，我們給出的建議是：「關掉帳號，換個跑道。這產品真的不適合。」
這故事告訴我們什麼？即使是好產品，如果不符合市場胃口，也可能在亞馬遜上大翻車。
價格：成敗的分水嶺
來聊聊電商世界的「大象」——價格。在亞馬遜上，消費者就像訓練有素的獵人，專門找划算的好東西。當他們看到你的產品是 10 條 50 美金時，保證立刻搜尋看看有沒有 9 塊錢的替代品。劇透一下：通常還真的有。像葉黃素補充劑，一瓶 15 到 20 美金就能用上兩到四個月。
但價格並不只是越低越好，而是要讓人覺得值得。也許你的產品能解決獨特的問題，或者提供無人能及的體驗；也許你能加碼一些額外的好處，讓人覺得「買我啊，我超划算！」無論如何，價格必須匹配消費者的期望，否則你就完了。
如何選對產品在亞馬遜賣？
選擇亞馬遜產品就像談戀愛，選錯了人，只是在浪費時間和精力。以下幾招幫你避免「戀愛悲劇」：
- 做好功課： 確認什麼產品正流行，什麼在賣，什麼拿到五顆星好評。不要瞎猜，得靠數據說話。
- 像買家一樣思考： 如果是你，會買這個產品嗎？如果答案是否定的，其他人為什麼要買？
- 先小量試水： 小批量上架測試，賣得好就加大投入；賣不好，也不會傾家蕩產。
- 優化你的商品頁： 精美的圖片、吸睛的描述，再加一點 SEO 魔法，能讓你的產品看起來搶手到不買就虧。
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記住，成功的關鍵不只是賣產品，而是賣對產品。讓我們一起，將你的品牌打造成亞馬遜上的下一個爆款吧！