2024亞馬遜產品研究指南：如何在亞馬遜上找到有潛力產品
在當今時代，隨著線上購物的激增，著手進入電子商務領域呈現了一個有利的時刻。像亞馬遜、eBay、Shopify、沃爾瑪和Etsy這樣的平台提供了豐富的銷售機會和大量的產品可能性。但是，最大的問題是：你應該賣什麼？
為了踏上成功之路，將時間投入產品研究變得至關重要。這個過程提供了有關當前客戶偏好和購買趨勢的洞察。
產品研究是所有賣家的首要關鍵步驟。具備對市場或需求的了解可能會帶來成功。幸運的是，你在這裡確保自己不會屬於那一類！
如果你渴望了解如何探索在線上銷售的新idea，請繼續閱讀。學習如何為你的事業發現有利可圖的產品。
何謂產品研究?
產品研究是探索各種產品或利基，並分析多種數據指標以預測產品成功潛力的過程。僅憑個人喜好挑選產品，忽略了深思熟慮的策略的優勢，可能會冒著對你的業務造成潛在成本和挫折的風險。
為了避免產品表現下滑，評估需求、評估競爭對手、開發獨特的熱賣產品並以有利可圖的價格生產是至關重要的。
既然你知道了產品研究是什麼以及它為什麼重要，讓我們討論一下如何發現有利可圖的線上銷售產品。在探索產品研究之前，花些時間定義符合你業務需求的具體指標。遵循以下這些指標將有助於做出明智的選擇並完善你的產品探索。
產品研究指標
1. 售價
你的產品定價目標是多少？設定過低的價格可能在支付成本後留下不足的利潤空間。設定較高的售價可能會增加製造成本，需要更大的預算來維持你的產品。
我們建議將價格定在20至50美元之間的價格範圍內。這個價格範圍通常可以保證售後利潤和廣告費用，保持可管理的製造成本，並將你的產品定位在“衝動購買”的價格範圍內。這種策略將有利於你的產品——因為顧客面對不熟悉品牌的高價產品可能會猶豫不決。
請記住，在這個價格範圍內，市場可能更加飽和，因為產品的來源價格較低，競爭也更加激烈。
2. 產品尺寸與重量
我們建議新手或缺乏經驗的賣家從小型、較輕的產品開始銷售。這種做法有助於減少運輸費用並簡化庫存儲存管理。例如，與沙發相比，採購小型產品（如項鍊）會更容易且更便宜。沙發可能需求量很高，但你更需要煩惱能否處理銷售大型家具的物流？
考慮這兩種產品之間的存儲空間和運輸成本的差異。如果你有足夠的經驗和能力來銷售更大更重的產品，那就去做吧！
3. 產品單一性
你想要銷售的產品是否包含許多易於破損的活動部件或組件？例如，如果你選擇了電子產品類別，請確保你的供應商可以生產高質量的產品，並且潛在問題較少。
銷售有瑕疵的產品可能會帶來多重問題，包括負面評論、增加的退貨率和銷售下降。對於新的電商賣家，考慮專注於簡單易用、維護成本低且不太容易出現潛在問題的商品。
4. 易腐敗或消耗性產品
你是否在考慮雜貨或健康類別的產品？這些類別的產品往往可以帶來利潤，因為它們常常取代了一群忠實的客戶基礎，這些客戶因為需要購買家庭必需品而不斷重複購買。然而，有一些方面需要注意。
這些產品通常有到期日期，所以在確定你的庫存水準時要考慮這一因素。過度估計需求可能會導致庫存過剩，剩下一堆到期日期已到的商品。
關於食品或補品，遵循相關的地方和聯邦法規，了解你選擇銷售的產品相關信息之前。在這些類別中銷售之前進行研究並理解這些信息。
使用上述標準將有助於縮小你的產品探索範圍，而不是在眾多產品中進行選擇。隨著研究的進展，考慮其他標準並導向特定產品。然而，如果你還沒有特定的利基或市場，這是一個很好的起點。
四招發掘潛在新品
在確定了一些評估潛在產品的一般指標之後，我們現在終於可以提出一些具體的新品想法了。以下提供尋找線上銷售優秀產品的一些方法。
從愛好或興趣開始
這是一個很好的起點，因為銷售你感興趣的產品會更加愉快。只是因為你喜歡某種產品，並不意味著其他人也會喜歡。你仍然需要評估你的想法，但列出一些你感興趣的產品。
例如，如果你喜歡打高爾夫球，可以考慮出售一套高爾夫球套，包括球桿、球和堅固的球包。
在紀錄這些潛在選項時，考慮一下你希望自己的產品如何比當前市場上的產品更好。你喜歡打高爾夫球，但還沒有找到“完美的高爾夫球桿”。你可以如何超越市場上的球桿，以解決顧客的問題和需求？
確定目前流行什麼
利用不斷增長的趨勢來賺錢是一種聰明的線上銷售產品的方式，特別是如果你能在趨勢發展初期就抓住它。
如果你在社交媒體上活躍，尤其是在像TikTok或小紅書這樣的應用上，你可以很好地了解人們在討論什麼產品。人們喜歡哪些類別？消費者對哪些新產品感興趣？這是一種有用的方法來收集想法，但要注意“潮流”而不是趨勢。
查看當前趨勢的另一種方法是訪問“Google Trends”。這個免費工具將顯示任何主題隨著時間的流行程度，以確定某些內容是否正在流行或下降。
你也可以使用Google趨勢來查找在特定國家中人們搜索最多的內容。這可能會給你更多有價值的產品想法。
在亞馬遜上搜尋
尋找有前景的產品想法的一個很好方法是探索主要的銷售渠道——人們在哪裡購買這些產品！亞馬遜提供了各種“暢銷商品”列表來探索和發現潛在的想法。以下是如何通過這種搜索來進行的：
首先，來到亞馬遜的暢銷商品頁面。你可以在亞馬遜主頁的主頁面中找到它。
這個頁面會列出每個亞馬遜類別的暢銷商品。雖然這些列出的產品銷售非常好，且它們有成千上萬的評論和建立的市場份額，但新賣家還是“有機會”能夠與它們競爭。
除此之外，你也可以查看亞馬遜的其他列表，如新發行的產品（New Releases）、振蕩者（Movers & Shakers）、最受歡迎的商品和禮品。這裡列出的產品會受到歡迎並銷售，但相較與前100名暢銷商品競爭會更容易一些。
現在，你可以瀏覽這些列表，發現你可能從未考慮過出售的新產品！
參加批發貿易展覽會
貿易展覽會提供了與供應商和製造商面對面接觸的絕佳機會。它們還提供了與各種產品進行實際互動的機會，並提供了對新市場創新的見解。
與供應商面對面會給你比競爭對手更大的優勢。你可以建立真實直接的關係，通常在面對面談判時能獲得最好的價格。
在亞馬遜銷售世界中，這被稱為批發商業模式。貿易展覽會有助於那些不想建立自己品牌，但希望在他們的商店中轉售成功的產品和品牌的賣家。
評估你的新品概念
在找到一些你有興趣銷售的產品後，你如何知道它們是否是良好的銷售產品呢？本節將向你展示如何評估你的產品概念並分析你的潛在競爭對手。
以下是在選擇在線銷售產品時應考慮的一些關鍵因素：
1. 產品需求
顧客是否在搜索並購買你想銷售的產品？你需要確保市場有足夠的需求讓你進入。
檢查亞馬遜暢銷商品排名（Amazon Best Seller Rank ）
即使你不在亞馬遜上銷售你的產品，你仍然可以使用亞馬遜的數據來確定你的產品的需求。如果一個產品在亞馬遜上銷售良好，通常在其他市場上也會銷售良好。
在Real Digital，我們建議你每天至少獲得10次銷售或每月300次銷售。如果你查看亞馬遜搜索結果頁的前10個產品左右，你會希望所有這些暢銷產品的總月銷量約為3000。
這表明市場上有足夠的需求來進行一些銷售並與其他品牌競爭。
你如何找到暢銷商品排名（Best Seller’s Rank），數字又告訴你什麼？轉到一個隨機的亞馬遜產品頁面，滾動直到找到“產品詳情”（product details）部分。
例如，這個例子中，最佳銷售排名是在體育和戶外運動類別中的106,132。如果你對在亞馬遜上銷售不熟悉，這個數字可能沒有太大的意義，但它有一些重要的信息可以從中獲得。排名數字越大，產品的銷售就越差。這個高的排名意味著較低的銷售量。
檢查產品評論
檢查產品評價，主要是評論日期和評論質量，可以提供關於該產品類型購買頻率的見解。它還突顯了消費者對產品的偏好和批評。分析競爭對手的評論，可以幫助你確定產品的潛在改進。
接下來，讓我們來探討如何分析競爭對手的評論的過程。這種分析使你能夠識別反復出現的積極和消極方面，幫助你了解顧客欣賞什麼以及他們覺得該特定產品存在什麼缺陷。
2. 競爭程度
雖然可能存在對你的產品的需求，但評估市場的競爭程度有時更加重要。一個擁擠的市場有很多競爭對手，可能會使你的產品或商店難以凸顯而出。
谷歌關鍵詞計劃（Google Keyword Planner）
使用這個工具來查看特定關鍵詞對於Google廣告的競爭程度。谷歌關鍵詞計劃將顯示你所面臨的競爭程度，以及估計的關鍵詞出價。
3. 季節性
銷售一個常綠產品是理想的，因為它全年都有需求，而銷售季節性產品也可以非常有利可圖。你只需要注意在季節期間應該訂購多少庫存，以及何時及時訂購。
谷歌趨勢（Google Trends）
為了識別季節性，重新訪問谷歌趨勢，觀察人們在一年中何時主動搜索特定產品或關鍵詞。
如果數據表明一年中有穩定的搜索興趣，那麼產品應該在四季都保持一致的銷售。相反，如果在特定時間有大幅增長，然後在其餘時間呈現平穩狀態，則表明季節性或意味著這是一個暫時的趨勢，其頂峰已經過去並且在下降。
這裡有一個簡單的例子：如果你搜索“聖誕燈飾”（ Christmas lights），你會看到它在十二月份達到高峰，然後迅速下降。
4. 產品盈利
在評估了產品的需求、競爭和季節性之後，確保你打算銷售的產品能夠盈利至關重要。這包括以可行的成本採購產品並設定適當的價格。
如果你找到一個以25美元的價格銷售良好的產品，但只能以19美元的價格採購，那對你來說就不是一個好的機會。在運費和潛在的銷售費用之後，你很有可能將在每筆交易中虧損。
根據你將在其中銷售的平台或市場，你必須考慮各種費用，如訂閱、銷售、廣告、倉儲和運輸費用。
- 首先，確定你的競爭對手的產品的平均價格。
- 然後，確定你要在哪個平台上銷售你的產品，因為每個平台的銷售費用都不同。如果你要在亞馬遜上銷售，請確保你閱讀並理解亞馬遜的所有費用。
- 接下來，去一個像阿里巴巴這樣的網站，搜索你的產品，並開始與供應商聯繫以獲取價格。在獲得價格和運輸報價之後，計算所有成本後的利潤。
沒有一個特定的利潤率是你應該瞄準的，因為對每個企業來說都是不同的，但我們建議至少達到30-40%的毛利。這將為你留下一些空間用於市場行銷預算，因為你可能需要廣告你的產品以脫穎而出並吸引銷售。
5. 市場性
這一方面與前面提到的因素同樣重要。你計劃如何與你的競爭對手相比來行銷你的產品？你可以對產品本身、產品圖片和產品描述進行哪些改進？
你還應該考慮你產品的社交媒體策略，並確定它是否有助於推動你的業務增長。搜索Facebook、Instagram和TikTok等社交媒體網站，看看你所在利基市場的其他品牌是如何營銷他們的產品的。
即使你的產品在其類別中是一流的，有效的市場營銷對於顧客意識到它至關重要。
我們希望本指南能幫助你認識到對你的線上業務進行全面產品研究的重要性。應用提供的提示和策略，將自己置於成功產品推出的道路上。
什麼是一個好的產品的指標？
選擇一個有利可圖的產品在亞馬遜上銷售涉及評估各種因素。首先，通過亞馬遜暢銷商品和谷歌趨勢等研究工具分析市場需求，以確定具有持續興趣的產品。力求在競爭可管理的利基市場，以增加你的可見性和成功的機會。通過考慮製造成本、亞馬遜費用和其他開支來評估潛在的利潤率。
選擇輕量級和小巧的產品，以簡化物流並最小化履行成本。優先考慮質量和可靠性，以建立良好的聲譽並鼓勵客戶忠誠度。此外，還要考慮品牌性、季節性、合法性、可擴展性和個人熱情等因素，以確保你所選擇的產品具有長期的可行性和滿意度。通過仔細權衡這些指標，你可以增加找到一個有利可圖且可持續銷售的產品在亞馬遜上的機會。