當您在亞馬遜或任何其他平台上銷售時，了解市場和消費者偏好至關重要。這就像在跳蚤市場上選擇正確的攤位一樣——您不想在錯誤的區域進行設置，不是嗎？

同樣，在亞馬遜和電子商務中，如果您在很少有人購物的利基市場提供產品，您可能會面臨困於吸引客戶的挑戰。

下圖取自 Jungle Scout 的 2023 年第四季消費者趨勢報告，研究了與 2023 年第三季相比，買家在亞馬遜多個頂級類別中的消費習慣變化。

雖然這些類別有大量的購物者，但這也可能意味著有大量的賣家。

多年來，在亞馬遜上銷售變得越來越受歡迎，這已不是什麼秘密，這加劇了現有賣家的競爭。根據我們的 2023 年賣家狀況調查，賣家列出的產品排名前 10 個類別：

以下是在熱門產品類別中銷售的一些其他問題：

• 39% 的賣家擔心競爭加劇會降低價格。當利基市場或產品面臨更多競爭時，基於價格的競爭就會變得更加困難。
• 品類高度飽和導致廣告費用增加。這涉及更高的 CPC（每次點擊成本）率和更高的廣告成本，從而降低投資報酬。

另一方面，根據我們的 2023 年亞馬遜賣家狀況調查，以下是最不受歡迎的亞馬遜類別。

請記住，這些類別可能仍然有利可圖，因為：

• 獲利能力不僅僅與主要類別的受歡迎程度相關。它取決於您選擇的利基市場、產品競爭力、定價、商品成本和各種其他因素等因素。

• 更少的競爭意味著更多的成功機會。 2023 年，39% 的亞馬遜購物者購買了電子產品類別，但只有 16% 的賣家列出了電子產品。

• 探索這些類別內的研究機會。如果您對不同的產品類別持開放態度並希望脫穎而出，請考慮探索不太明顯的類別選項來使自己脫穎而出。

有趣的是，最不受歡迎的類別之一（手工製品，佔賣家的 6%）卻擁有最多的獲利賣家（利潤率超過 20%）。在最受歡迎的類別（家居和廚房）中，14% 的賣家無利可圖或不知道自己的利潤率。

選擇一個類別而不是另一個類別並不能保證您的產品能夠盈利，但在不太受歡迎的類別中存在機會。不太受歡迎的類別的競爭也會較少。

您在不太受歡迎的市場上銷售的能力取決於您的能力：

• 進行適當的產品研究
• 採購優質產品
• 協商定價
• 進行有利可圖的 PPC廣告
• 建立優化列表

每個人在發展業務或在亞馬遜上銷售方面都追求不同的目標。這篇文章的目的並不是規定您應該選擇銷售的類別；相反，我們鼓勵更多的創造性思維，以提高您在亞馬遜上的成功。

要依靠數據來驅動決策，而不是靠對「可能有銷售」的主觀假設。

當然！出於各種原因，在亞馬遜上開展業務之前進行徹底的產品研究至關重要。它有助於識別有利可圖的利基市場、了解客戶需求、分析競爭並評估市場趨勢。您可以透過研究產品獲利能力並遵守亞馬遜的政策來對您的產品做出明智的決策。了解與您選擇的產品相關的財務方面和潛在風險還可以讓您制定有效的業務策略。產品研究對於優化產品頁面、保持領先市場趨勢以及增加您在亞馬遜平台上建立成功且可持續業務的機會至關重要。

要找到在亞馬遜上銷售的熱門類別，首先要分析暢銷產品，使用亞馬遜的產品研究工具，並檢查平台上的最佳品牌。探索競爭較少的利基市場的子類別，考慮季節性趨勢，並利用第三方工具獲得更深入的洞察。社群媒體平台可以提供有關新興趨勢的線索，分析客戶評論有助於了解消費者的偏好。評估潛在類別的競爭，在需求和競爭力之間取得平衡。此外，在選擇類別時請考慮您的興趣和專業知識。持續研究並隨時了解不斷變化的客戶偏好是該平台長期成功的關鍵。選擇和銷售產品時更需始終遵守亞馬遜的政策。

要在亞馬遜上的熱門類別中找到競爭較低的產品，請深入研究子類別以找出飽和度較低的利基市場。利用亞馬遜的暢銷排名 (BSR) 來確定 BSR 排名靠前的產品，顯示其銷售額高於競爭對手。探索具有潛力的新興產品的新發布和推動者部分。

使用篩選器進階搜尋、檢查關鍵字並專注於長尾關鍵字，以確定滿足特定客戶需求的產品。分析主要競爭對手的列表，找出差距或差異化的地方，並利用第三方工具進行深入的市場分析。隨時了解行業趨勢和季節性變化，考慮自有品牌或組合兜售以減少直接競爭。評估現有的產品評論有助於確定流行類別中需要改進的領域和潛在的利基市場。透過採用這些策略，您可以發現並抓住競爭較少的機會。

亞馬遜上的類別選擇至關重要，因為它會影響您業務的各個方面。競爭激烈的類別可能會給新賣家帶來挑戰，而中等或較低的競爭則可以提供更多的曝光機會。了解目標受眾並符合他們的偏好對於有效的行銷和互動至關重要。選擇類別時請考慮履行要求、法規和潛在獲利能力。考慮季節性和個人興趣，評估品牌和產品差異化的潛力。

廣告成本可能會有所不同，評估所選類別的長期生存能力和成長潛力非常重要。最終，徹底的研究以及與業務目標的一致性是就亞馬遜上銷售的類別做出明智決定的關鍵。

當然！各種第三方工具和服務可以簡化非數據專家的亞馬遜賣家的產品研究。 Jungle Scout、Helium 10 和 ZonGuru 等工具提供產品和市場分析、關鍵字研究和競爭對手洞察等功能。 MerchantWords 識別流行的搜尋字詞，而 Keepa 提供有關定價和銷售排名的歷史數據。這些工具可協助賣家就產品選擇、競爭和市場趨勢做出明智的決策。賣家必須根據自己的具體需求選擇工具，並用自己的市場知識、產品品質和有效的行銷策略來累積數據，才能在亞馬遜上取得成功。

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