季節性商品的銷售祕訣

每位賣家都期待那一年一次的爆發期——需求暴增、顧客瘋狂下單、銷售曲線像煙火般一飛衝天。但多數新手賣家不知道的是：季節性成功不是在旺季開始，而是在旺季之前的數個月就已經決定了。
真正能在旺季大贏的品牌，都是在別人還沒開始準備時，就默默打好基礎的那群人。

季節性商品一年只有一次黃金窗口，如果等到旺季才開始修 Listing、追第一批評論……基本上就已經太晚。最聰明的賣家會把淡季當成暖身期——提前累積流量、建立評論、穩定 Listing。因為在旺季到來時，Amazon 不會獎勵「動作最快的人」，而是獎勵準備得最完整的人。

故事

我們的客戶 Formosa Lights 是透過 Google 找到我們的。品牌的台灣創辦人長期旅居菲律賓，他在台灣訪談了所有 Amazon 代理商後，最後告訴我們：「跟大家談過後，覺得 RD 是最好的選擇，我們想和你們合作。」有趣的是，到現在我們仍未曾與他本人見過面。

在首次討論時，他提出的主力產品竟然是聖誕燈——而當時才三月。我們坦白告訴他：季節性商品要到年底才能看到效果。於是我們建議同步上架非季節性的燈款，用來先建立帳號權重、累積早期評論，並在旺季前打好銷售基礎。這就是合作的開始。

沒想到，就算在淡季，聖誕燈與非季節燈款都立即開始有銷售。三個月後，我們延長合作至長約，準備測試 11 月旺季的表現。結果帳號提前發力，月銷售額突破 1 萬美金，評論也維持高達 4.9 顆星，品質表現獲得市場肯定，為旺季前注入極強信心。

在 11 月到來前，我們依據數據預測收入會落在 7–8 萬美金之間，樂觀狀況或許能衝到 10 萬。廣告一上線後，即使期間因信用卡問題偶有中斷，帳號仍超出所有預期，最終 11 月達成驚人的 143,000 美金！

產品本身的高品質、合理定價，再加上季前完整的帳號基礎策略，最終讓品牌在旺季一舉爆發。這一切，都從一個 Google 搜尋與三月的一場聖誕燈討論開始。

關鍵洞察：時機與準備的重要性不亞於產品品質。 當帳號在旺季前就已建立信任度、累積評論並取得曝光，真正進入高峰期時，品牌並不是「從零開始」，而是「從優勢起跑」。這正是 Formosa Lights 能夠超越預期的重要原因。

專業建議：即使是季節性商品，也務必提早布局。提早累積評論、穩定 Listing、取得真實市場數據，旺季來臨時，你不用重新起跑，而是直接加速放大成果。

策略正確，就有成果

Formosa Lights 的合作歷程說明了一個簡單的真相：提早準備、執行清晰策略並相信過程，Amazon 做到成功沒有想像中那麼困難。成功不是靠衝動或猜測，而是靠季前打對基礎。

這正是 Real Digital 的工作方式。全自有團隊、透明定價、可量化的績效，加上中英雙語優勢，讓我們能兼具歐美品牌視角與強大的電商執行力。我們提供清晰策略、數據導向的操作，以及免費諮詢與 3 個月試用期，讓品牌能先看到成果再決定是否合作長期計畫。

如果你也想與真正懂 Amazon 的團隊合作，我們隨時準備好協助你。

與我們預約免費諮詢，或聯絡 JAMES@REALDIGITAL.TW。