在 Amazon 上無庫存銷售: 如何開始在 Amazon 上開始直購
前言
如果你是一名新來的亞馬遜賣家，不要擔心——這篇文章就是為你而寫的。我們將專注於簡單和有效的方法，逐步引導你完成每個步驟，從建立賣家帳戶到在不保留任何庫存的情況下採購產品。無論你是一位正在尋找新途徑的初創企業家，還是一位有經驗的賣家想要拓展業務，我們逐步的方法將解開代理銷售的神秘面紗，讓你在競爭激烈的電子商務領域中蓬勃發展。讓我們開始，把你在亞馬遜上的夢想變成有利可圖的現實吧！
什麼是 Amazon Dropshipping （直購）?
亞馬遜代理銷售是一種商業模式，賣家在亞馬遜平台上列出待售產品，但實際上並不持有庫存。相反，賣家直接從製造商或第三方供應商購買產品，並在買家下單後直接將產品運送給買家。這種方法使供應商能夠提供各種產品，而無需支付預付庫存或存儲空間費用。賣家需要仔細管理供應商、價格和客戶服務，以確保買家和賣家之間的交易順利進行。
Amazon Dropship 規範
在亞馬遜上，除非您明確表示自己是賣家而不是第三方，否則代理銷售是被禁止的。根據亞馬遜的指南，當您從另一個亞馬遜賣家或第三方賣家購買產品並直接發貨給您的客戶時，您的名稱必須列為“記錄的賣家”（主要賣家）。如果包裝單、發票或外部包裝上顯示了第三方賣家的名稱，可能會導致懲罰，包括可能被暫停賬戶。在履行商店發貨（FBM）訂單時，保持品牌的一致性，確保您的名稱在整個發貨過程中顯眼地顯示是非常重要的。不遵守這些指南可能會導致限制或禁止在亞馬遜平台上使用FBM。
在透過第三方賣家在亞馬遜上從事代理銷售時，減少可能引起混淆或客戶關注的包裝所有權和客戶支持問題是至關重要的。為了確保無縫體驗，請嚴格遵循以下步驟：
- 與您的供應商建立清晰的理解，即您是唯一的賣家，必須在所有面向客戶的材料上顯示您的名稱。如果任何文件，如包裝單或發票，顯示了第三方賣家的名稱，則必須予以刪除。
- 客戶退貨承擔全部責任，嚴格遵守《業務解決方案協議》和其他適用的亞馬遜政策。通過精心管理這些方面，您可以保持客戶信心，維護在亞馬遜上的代理銷售運營的完整性。
Amazon Dropship 的優缺點
亞馬遜上的直購對賣家來說既有優點也有缺點。了解這些優點和缺點對於對此業務模式做出明智的決策至關重要。
| PROS | CONS |
| 低起始成本：與其他在亞馬遜上的銷售方法（如私人標籤或批發）不同，代理商無需擁有庫存。相反，企業可以在客戶通過亞馬遜訂購其產品時，直接向供應商請求商品。 | 激烈競爭：如果您認為代理銷售的好處，那麼很可能許多人也分享您的熱情。由於亞馬遜上有很多代理商（無論是新的還是老的），競爭可能會非常激烈。 |
| 快速建立：因為在開始在亞馬遜上銷售之前不需要進行庫存任務，所以代理商可以期望他們的電子商務網站迅速啟動並運行。 | 降低質量控制：在其他亞馬遜平台上銷售時，賣家對產品的質量有更多的控制權。但是，如果供應商在庫存、運送延遲或產品質量方面出現問題，業務可能會直接受到影響。 |
| 更高的發現性：由於亞馬遜擁有龐大的觀眾和多個產品類別可供選擇，亞馬遜代理商可以利用這種專業知識來發現合適的產品並發展業務。 | 大額的前期開支：為了滿足亞馬遜的履行標準，代理商必須至少擁有一些來自供應商的產品庫存。這意味著在您開始之前，您首先需要付出一定的金額。 |
| 完全自動化：代理銷售是在亞馬遜上獲得被動收入的最佳方法之一。許多應用程序和瀏覽器插件可以讓您坐下來放鬆，而您的業務會自行照顧自己。 | 潛在的品牌限制：由於產品直接從供應商發貨，因此您對品牌和包裝的控制權有限。這可能會使建立獨特的品牌身份和建立客戶忠誠度變得更加困難。 |
Amazon Dropshipping 有什麼費用?
亞馬遜直購確實涉及各種費用，賣家必須考慮這些費用。以下是與在亞馬遜上進行直購相關的一些關鍵費用：
- 推薦費: 亞馬遜根據在其平台上銷售的每個產品的總銷售價收取推薦費。這也不包括使用亞馬遜的稅收服務計算的稅金。此外，總銷售價僅是買家支付的總金額，包括商品價格、運費和禮品包裝費（如果適用）。
- 訂閱費（可選）：亞馬遜提供兩種不同的銷售計劃：專業版和個人版。專業版賣家需要支付月度訂閱費，而個人版賣家需要為每筆銷售支付按項目計算的費用。專業版計劃提供額外的好處，包括更多的工具和銷售類別的訪問權限。
- 結束費：如果您銷售媒體產品，每個單位的結束費將會產生。同樣，這是在任何其他相關的附加費用之外。
- 其他費用：賣家還可能需要支付長期存儲費、高容量上市費以及廣告或高級定位等可選服務的費用。
請記住，選擇使用亞馬遜履行（FBA）的賣家可能會產生額外的費用。存儲費用是將庫存存放在亞馬遜履行中心的費用。這些費用基於使用的存儲空間量計算，並且可能根據商品的大小和存儲時間而有所不同。履行費用與訂單處理和運輸有關。這些費用通常基於被履行的產品的尺寸和重量進行計算，以及它們是從亞馬遜的倉庫還是第三方賣家的位置進行履行。這些費用對定價策略和整體盈利能力都有重要影響。因此，使用FBA的賣家必須考慮這些因素。
開始 Amazon Dropship 步驟教學?
1. 尋找和驗證產品
第一階段是識別競爭低、需求高的產品。在為他們的代理銷售業務選擇產品時，賣家應進行大量的研究和驗證。在這個過程中，尋找具有高需求和利潤潛力的產品，考慮市場趨勢、客戶偏好和競爭程度。利用市場分析軟件、關鍵詞研究和亞馬遜的暢銷商品列表等資源，可以更容易地找到有利可圖的產品利基。此外，進行深入的競爭對手分析可以獲得有關定價策略、產品屬性和消費者反饋的寶貴信息，進而增強產品選擇和差異化策略的過程。
2. 找到供應商
一旦產品想法得到驗證，尋找可靠的供應商就變得至關重要。建立強大的合作關係對於保持產品質量、庫存供應和及時訂單履行至關重要。供應商可以通過在線目錄、展覽會和社交平台找到，通過深入的審查確保可靠性和遵守政策。談判有利的條款，如價格和運輸選項，可以增強盈利能力，而清晰的溝通渠道和高效的訂單管理系統可以簡化操作。通過優先考慮供應商關係，賣家建立了一個穩固的基礎，用於推出和擴展他們的亞馬遜代理銷售業務。
3. 建立 Amazon 賣家帳號與網站（例：Shopify Store）
一旦找到供應商，您必須創建一個亞馬遜賣家帳戶和一個Shopify商店。創建完畢後，您可以將它們連接在一起，因為這樣可以使庫存和訂單管理變得簡單，比手動運行亞馬遜代理銷售業務要輕鬆得多。
4. 建立並加強您的產品頁面
在產品頁面中，您應該優化定價和您在研究中發現的任何關鍵詞。建議將價格設定在15％至30％的利潤率之間，但競爭性定價也至關重要。
5. 使用Amazon Vine Program
您的清單已生成並已啟動，但仍需進行工作以獲得積極的評論。在亞馬遜銷售時，賣家必須首先增加其產品評論，而亞馬遜葡萄園計劃可提供幫助。由於獲得高質量的評論對在亞馬遜搜索引擎中排名很重要，因此那些認真經營亞馬遜業務的人將竭盡全力獲得評論。
6. 曝光促銷商品
新的直購商被建議在參與Vine Program的同時，對其最有價值的、極具相關性的關鍵詞運行 PPC 廣告。產品的低曝光通常會導致銷售量下降。
7. 提供卓越的顧客服務
在亞馬遜直購中提供卓越的客戶服務需要關注各種關鍵方面，而不僅僅是回應客戶評論。與供應商密切合作，優先考慮及時交付，以增強客戶滿意度至關重要。在列出產品之前進行全面測試，強調對質量的承諾，並在買家之間建立信任。實施健全的退款政策，包括向不滿意的客戶提供全額退款或替代產品折扣，表明了解決問題的承諾。此外，有效的退貨管理對於維護客戶信任和優化運營效率至關重要，為在競爭激烈的電子商務中取得持久成功奠定了堅實的基礎。
為何許多賣家會選擇直購而不是其他銷售模式?
賣家通常選擇直購是因為低啟動成本、最小庫存管理和靈活性。通過消除需要預先購買庫存的需求，直購使賣家能夠提供更廣泛的產品範圍，而不必擔心庫存無法銷售的風險，這使其成為尋求資金有限或追求地點獨立的企業家的理想選擇。此外，直購模式減少了財務風險，並允許迅速擴展規模，因為賣家可以專注於擴大客戶群，而不必擔心物流限制。雖然直購提供了許多好處，包括進入門檻低和可擴展性強，但也存在較低的利潤率以及對產品質量和履行的控制較少等挑戰。儘管如此，對許多賣家來說，直購的優點超過了其缺點，使其成為電子商務領域中的一個受歡迎的選擇。
對新賣家來說做 Amazon dropshipping 可以獲利嗎?
在亞馬遜進行直購對新賣家來說可能是有利可圖的，但成功取決於多個因素，包括產品選擇、定價策略、營銷努力和客戶服務。雖然在亞馬遜進行直購具有龐大的客戶群和完善的基礎設施的優勢，但也面臨著激烈的競爭和亞馬遜強加的嚴格績效指標。新賣家必須仔細研究產品，找到有利可圖的利基市場，優化其列表以提高搜索可見性，保持競爭性定價，並提供優質的客戶服務。此外，賣家必須了解亞馬遜有關直購的政策，確保合規，以避免帳戶被暫停或終止。通過仔細的計劃和執行，亞馬遜直購對新賣家來說可能是有利可圖的，但它需要奉獻、戰略思維和遵守亞馬遜的指南。
在Amazon上做直購有什麼風險？
在亞馬遜進行直購對賣家而言既有機會也存在風險。雖然它提供了廣泛的客戶群和完善的基礎設施，但遵守亞馬遜的嚴格政策是避免帳戶被暫停或終止的關鍵。賣家必須應對激烈的競爭、薄利多銷的利潤空間和對第三方供應商的依賴，這會影響庫存供應和運送時間。此外，提供優質的客戶服務並適應政策變化對於維護亞馬遜賣家聲譽和成功至關重要。儘管存在這些挑戰，但通過仔細規劃並遵循最佳實踐，願意應對平台複雜性的賣家在亞馬遜進行直購仍然可以盈利。
總的來說，亞馬遜直購雖然具有低啟動成本和易於接觸大量消費者的優勢，但也存在激烈的競爭、不穩定的利潤率和對競爭對手的依賴等缺點。要在亞馬遜直購中取得成功，需要進行仔細的研究、深思熟慮的產品選擇、細心的客戶服務以及持續地適應市場波動。通過理解直購概念的複雜性和細微差異，並應用有效的策略，賣家可以利用亞馬遜平台提供的機會，在電子商務領域建立利潤。