亞馬遜廣告的必做與別做!
前言
亞馬遜廣告是一個讓賣家打開市場版圖、提升銷量和超越競爭對手的秘密武器！但想玩轉這個廣告平台，你得懂得策略規劃，還要避免那些讓人「翻車」的常見錯誤。這篇部落格，我們將帶你輕鬆了解亞馬遜廣告的 必做(DOs) 和 別做 (DON’Ts) 事項 ，幫你優化廣告活動、提升關鍵字排名，還能有效地把投資報酬率 (ROI) 拉到巔峰。不管你是亞馬遜的老司機還是新手玩家，掌握這些小技巧，讓你的廣告效果事半功倍，輕鬆賺進滿滿好評和訂單！
什麼是亞馬遜廣告？它怎麼運作的？
亞馬遜廣告是一組為賣家、供應商和品牌打造的推廣工具，讓你的商品在亞馬遜平台上被更多人看到，進一步拉高銷量。它有幾種主要的廣告形式，包括：
- 商品推廣廣告 (Sponsored Products)
- 品牌推廣廣告 (Sponsored Brands)
- 展示廣告 (Sponsored Displays)
- 亞馬遜DSP需求方平台 (Demand-Side Platform)
每種廣告形式都針對購物旅程中不同階段的客戶需求設計，從吸引目光到鎖定目標客戶，總有一款適合你。
此外，亞馬遜廣告提供多種精準投放選項，比如關鍵字定位、商品定位、受眾定向和再行銷。你可以根據顧客的搜尋行為或購物習慣來定向廣告，確保廣告觸及最對味的目標族群！亞馬遜採用 CPC (按點擊付費) 和 CPM (每千次展示費用) 的出價模式，讓賣家可以靈活控制廣告預算。
最後別忘了，亞馬遜的分析工具會幫你監測點擊次數、曝光量及廣告銷售成本 (ACoS)。根據這些數據調整關鍵字、受眾定位和預算，才能讓廣告表現持續進步，讓商品的曝光率和銷量一路高歌猛進！
亞馬遜廣告必做的事項 !
1. 重視總體效能指標
除了 ACoS 之外，也要關注 TACoS (廣告成本佔總銷售比例)、總銷售額以及關鍵字排名等數據。這些指標能全面展現你的廣告表現，幫你看清整體營運狀況，讓你真正了解廣告的價值。
2. 深入挖掘關鍵字
使用像 Helium 10 或亞馬遜關鍵字規劃工具，找到那些相關、高流量、但競爭小的關鍵字。記得定期更新你的關鍵字清單，跟上市場趨勢和消費者的搜尋習慣，讓你的商品更容易被找到！
3. 善用多種廣告類型
試試不同的廣告格式，例如 品牌推廣廣告、展示廣告 和 影片廣告。每種格式都有獨特優勢：從講品牌故事到精準再行銷，都能有效觸及不同的受眾群體。
4. 使用負面關鍵字，減少浪費
把不相關的關鍵字列入負面關鍵字，避免浪費廣告預算。定期檢查搜尋詞報告，排除表現不佳或不相干的詞語，集中火力在那些真正能帶來銷量的關鍵字上。
5. 有條理地組織廣告活動
設計清晰的廣告架構，無論是活動、廣告組還是關鍵字，命名時使用有意義的標籤，例如「促銷目標」、「商品分類」或「時間範圍」，方便你快速分析數據，輕鬆進行調整。
6. 追蹤競爭對手動向
密切關注對手的價格、促銷策略以及關鍵字佈局，這樣你才能在市場中搶占先機，及時調整你的廣告出價和策略，確保在競爭中立於不敗之地。
7. 提升廣告素材的吸引力
對於 品牌推廣廣告 和 影片廣告，確保你的視覺設計和文案不僅吸睛，還要與品牌形象保持一致。高品質的素材能大幅提升點擊率 (CTR) 和轉換率，讓廣告表現更上一層樓！
亞馬遜廣告別做的事項 !
亞馬遜廣告的絕對別做清單
1. 只盯著 ACoS，忽略總體 TACoS 和關鍵字排名
廣告銷售成本 (ACoS) 是重要的指標，但如果你只關注它，可能會讓你的廣告策略走偏！總體 TACoS (廣告成本佔總銷售比例) 和關鍵字排名，同樣反映了廣告對整體業績的影響。如果忽略這些數據，可能錯失讓商品自然增長的機會。記住，廣告投資要找一個平衡點，不僅要看短期收益，也要兼顧長期利潤和曝光率！
2. 忽略 PPC 和自然關鍵字排名的關聯性
亞馬遜 PPC 不只是帶來付費流量，還直接影響商品的自然排名。如果你不看重這兩者的聯動，就無法充分利用廣告帶來的流量提升自然銷量。關鍵字優化要擺第一，排名上去後，還能減少對廣告的依賴。
3. 資料不足就急著調整優化
沒有足夠的數據就開始調整，效果很可能適得其反。PPC 的成功來自於對數據模式的洞察，而這需要一定量的資料來支撐。讓你的廣告活動跑一段時間，收集足夠的數據後，再開始調整出價、關鍵字或目標設定，這樣才更有科學依據！
4. 對高效關鍵字進行突然調整
突然暫停重要的關鍵字或大幅修改出價，可能會讓你的廣告整個崩盤！想調整的話，記得循序漸進，慢慢調整出價和定位參數，保持穩定性，避免損失重要的曝光和轉化機會。
5. 忽視影響 PPC 表現的外部因素
競爭對手的行動、市場趨勢和季節性變化，都會影響你的 PPC 表現。如果沒注意到這些變化，可能會導致表現不如預期或花冤枉錢。保持敏銳，隨時調整策略應對外部環境的變化。
6. 廣告帳戶管理混亂，命名亂七八糟
如果廣告帳戶亂成一團，命名方式又不清不楚，分析起來真的會很頭大！給活動、廣告組和關鍵字取一些有意義的名稱，比如「新品促銷2024」或「季節熱賣主推品」，這樣後續管理和數據分析都方便很多！
7. 過度依賴商品推廣廣告，不嘗試其他形式
商品推廣廣告雖然好用，但只靠它一招鮮，會限制你的廣告觸及範圍。試試其他形式，比如品牌推廣廣告、展示廣告，甚至影片廣告，讓你的廣告策略多元化，吸引更多不同族群的目光。
透過遵循這些「必做清單」，避開「別做清單」，你可以打造出高效能的亞馬遜廣告活動，帶來穩定流量、提升自然排名，還能實現長期穩定的利潤增長。如果需要專業廣告策略協助，歡迎聯繫我們！提供免費30分鐘諮詢，一起打造你的成功案例！
如何鎖定正確的受眾？
想鎖定正確的受眾，先搞清楚你的顧客輪廓，研究他們的需求，可以用像 Amazon Brand Analytics 這樣的工具來了解。利用關鍵字定位 (精準、片語、廣泛匹配)、商品或類別定位，以及基於興趣、生活方式或瀏覽行為的受眾方法，來細化你的目標。記得用「負面關鍵字」過濾掉不相關的搜尋，讓預算用在刀口上。展示廣告和 DSP 還能根據顧客行為進行再行銷，讓你抓住那些看過但還沒買的顧客！
如何開始我的第一個亞馬遜廣告活動？
登入 Seller Central 或 Advertising Console，到「廣告管理員」點選「建立廣告活動」。選擇符合你目標的廣告類型，比如「商品推廣廣告」來促銷單品。設定預算、活動期間和定位方式 (初學者可選自動定位，進階用戶可試手動定位)。選擇商品、加入關鍵字或目標商品，設定競爭力的出價，確認設定後送審。廣告獲批後就會上線！接下來密切追蹤曝光量、點擊率和 ACoS，並定期調整出價和關鍵字優化表現！
亞馬遜有哪些廣告類型？
亞馬遜提供多種廣告選項，適合不同的行銷目標：
- 商品推廣廣告 (Sponsored Products)：推廣單品，增加銷量，廣告會出現在搜尋結果或商品頁面。
- 品牌推廣廣告 (Sponsored Brands)：用品牌Logo、標題和多款商品提高品牌曝光，還能使用影片廣告。
- 展示廣告 (Sponsored Display)：根據客戶興趣或行為進行定位，廣告可出現在亞馬遜內外。
- DSP 廣告：進階用戶可以用這個程式化購買工具，投放展示或影片廣告，範圍涵蓋亞馬遜和第三方網站。
其他工具包括品牌商店 (Stores)、免費的亞馬遜動態 (Posts)、影片廣告以及亞馬遜音樂上的音頻廣告。這些廣告形式搭配起來，能打造出一套全面的行銷策略！
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