準備迎接亞馬遜 Prime Day 吧！
前言
亞馬遜 Prime Day 即將來臨，現在是時候準備好你的商店大放異彩了！無論你是經驗豐富的賣家還是剛起步，這個購物狂歡節都是提升銷售額並與新客戶建立聯繫的絕佳機會。在這篇博客中，我們將探討一些簡單而有效的策略，幫助你充分利用 Prime Day，準備好你的商品列表，優化你的促銷活動，並確保你輕鬆應對購物高峰。讓我們一起讓你的商店在大日子中煥然一新吧！
什麼是亞馬遜 Prime Day？
亞馬遜 Prime Day 是一項專為亞馬遜 Prime 會員提供的年度購物活動。這項活動通常持續兩天，涵蓋不同產品類別的各種優惠和折扣。這是亞馬遜一年中最重要的促銷活動之一。
Prime Day 不僅對消費者來說非常棒，對品牌來說也非常有利。由於優惠力度大，這期間吸引了更多買家到亞馬遜購物，從而增加了許多第三方品牌的銷售量。如果你的客服和品牌形象能夠打動這些亞馬遜買家，他們可能會成為你的回頭客。這是一個增強亞馬遜店面和品牌其他方面的極好機會。
亞馬遜 Prime Day 什麼時候舉行？
亞馬遜 Prime Day 通常在七月中旬舉行，但具體日期每年可能不同。亞馬遜通常會在幾週前宣布日期。
然而，近年來亞馬遜推出了第二個 Prime Day 活動，通常被稱為「Prime 早期購物活動」或「Prime Day 第二彈」。這個活動通常在秋季舉行，大約在十月左右，旨在為 Prime 會員提供早期的假日購物優惠。這第二個 Prime Day 活動的折扣和促銷與夏季 Prime Day 相似，讓買家在繁忙的假日季節之前有另一個機會搶到優惠。請關注亞馬遜的公告以獲得確認的日期！
如何為亞馬遜 Prime Day 做準備？
1. 提供優惠選項
在亞馬遜 Prime Day 期間，提供各種吸引人的折扣、促銷和優惠是吸引潛在買家購買你的產品的絕佳方法。
即使不進行亞馬遜廣告，一些第三方賣家在 Prime Day 期間也會看到銷量增加。主要原因是流量增多。儘管如此，通過提供折扣和類似的激勵措施，確保銷售增長仍然是一個明智的做法，例如：
- Prime Day 活動優惠
在 Prime Day 期間，亞馬遜的顧客數量急劇增加，顧客都期待優惠。提供優惠能夠極大地幫助你在這兩天中獲得豐厚的回報。具體來說，賣家可以通過訪問亞馬遜賣家中心的「優惠」區域，查看這個活動期間可提交的優惠。
不過，你現在進行的優惠可能比平時更貴。亞馬遜認為，略微增加的賣家費用被這個活動期間對第三方品牌的巨大流量所抵消。
例如，閃電優惠將比平時更昂貴，但根據你的產品，它可能仍然值得。如果你的商品轉化率較高或上架時間較長，這將是非常有價值的。
- Prime 專屬折扣
如前所述，閃電優惠是你可以在 Prime Day 提供的唯一促銷。此外，許多賣家選擇使用 Prime 專屬折扣。這是一項僅限亞馬遜 Prime 會員的限時折扣。它會顯示折扣後的價格和買家能夠節省的百分比，並劃掉正常的、更昂貴的價格。
前往亞馬遜賣家中心的「廣告」頁面，選擇「Prime 專屬折扣」以設置 Prime 專屬折扣。你通常可以在 Prime Day 週內設置這些特定的折扣，因此請繼續關注賣家中心以確保你不會錯過機會。 - 優惠券
優惠券是向客戶宣傳你的折扣價格的最佳方法之一。你的產品詳細頁面上將會在價格旁顯示一個代表亞馬遜優惠券的綠色標籤。
- 在賣家中心啟動活動
像你這樣的賣家可以在亞馬遜上設置各種促銷活動，例如「買一送一」和「買一件打五折」。此外，你還可以為社交媒體生成促銷代碼，並將其分發給你的受眾或亞馬遜影響者。如果你選擇此選項，你將收到一個個性化的推廣頁面鏈接，並將其與潛在客戶分享。
2. 優化產品列表
優化你的產品列表對於 Prime Day 及任何重大電商活動或促銷都至關重要。雖然折扣價格能吸引顧客，但產品列表的質量能夠顯著影響他們最終是否購買。
要有效地優化你的亞馬遜列表：
- 提升標題、要點、圖片和描述：確保你的列表每一個部分都是最新的，SEO優化且具說服力。這包括使用相關關鍵字並突出產品的主要功能和優勢。
- 增加評論數量：積極與顧客互動，鼓勵他們留下評論。雖然客戶服務在這方面很重要，你也可以使用 Helium 10 的 Seller Assistant 工具來提高獲得正面反饋的機會。更多的評論能顯著提升產品的可信度和曝光率。
- 進行 A/B 測試優化 A+ 內容：使用亞馬遜的 A/B 測試工具，嘗試不同版本的增強內容。這將幫助你找出最能吸引受眾的內容，從而提升列表的轉化率。
通過提前專注於這些關鍵元素，你可以將產品定位為亞馬遜的熱門商品，顯著提升銷售量。
3. 訂購庫存
儘早訂購庫存，以確保在 Prime Day 當天有足夠的存貨。此外，與你的製造商或供應商協商，在亞馬遜上達成合理的時間表。
確保你的庫存已準備就緒，讓你自己和你的品牌處於最佳狀態。此外，如果你使用亞馬遜 FBA 來完成訂單，還必須確保你的 FBA 容量限制足以涵蓋你將訂購的額外供應。
由於亞馬遜的庫存限制可能會對銷售造成重大影響，你需要提高銷售速率，同時減少多餘庫存，以防容量限制過低。
4. 設置 FBM 供應
如果你計劃為 Prime Day 增加庫存，但亞馬遜當前的庫存容量有限，考慮在受影響的商品列表上使用亞馬遜 FBM（由賣家發貨）的選項來滿足增長的客戶需求。 亞馬遜賣家可以在同一個 ASIN 下提供 FBA 和 FBM 選項。要添加 FBM 選項，請按照以下步驟進行：
- 前往賣家中心的「添加產品」頁面
- 輸入你的 ASIN
- 點擊「銷售此產品」
- 創建一個新的 SKU 來識別 FBM 供應
- 選擇「我將自行運送此物品」作為配送方式
如果你的 FBA 庫存用完了，你設置的 FBM 供應將接管購物車，前提是你有可用的 FBM 庫存。
5. 提升你的營銷策略
通過重新調整營銷策略，讓潛在的亞馬遜顧客在 Prime Day 期間發現你的不可抗拒的商品列表。 那麼，什麼樣的營銷策略才真正有效呢？以下是一些表現優異的亞馬遜品牌使用的策略：
- 亞馬遜之外的廣告：儘管看似非常規，但在亞馬遜之外的平臺上投放廣告可以為你的列表帶來大量外部流量，尤其是在 Prime Day 期間。嘗試使用 Google 和 Facebook 廣告來吸引更廣泛的受眾並引導他們到你的亞馬遜店鋪。
- 利用 PPC 廣告活動：專注於點擊付費（PPC）廣告活動，並針對最重要的 SEO 關鍵字加大出價力度。這種方法能迅速提升產品的自然排名，增加其曝光率。考慮集中於品牌廣告、品牌視頻廣告和展示廣告，以最大化你的影響力。
- 利用社交媒體的力量：利用社交媒體來放大你的銷售。Facebook、TikTok、YouTube 和 Instagram 等平臺非常適合通過帖子、故事和短視頻與新受眾互動。突出即將到來的促銷活動，並將此內容重用於亞馬遜帖子，進一步提升曝光率。
實施這些策略能確保你的產品處於最前線，吸引更多的顧客，並在 Prime Day 及以後提升銷量。
一年有兩次 Prime Day 嗎？
是的，亞馬遜現在一年舉行兩次 Prime Day 活動。第一次通常在七月中旬舉行，這自 2015 年以來已成為傳統。最近，亞馬遜推出了第二次活動，通常被稱為「Prime 早期優惠促銷」，在十月份舉行，提供類似於主要 Prime Day 的早期假日折扣。這兩個活動都僅限於 Prime 會員，並提供各類產品的大幅折扣。
2024 年的 Prime 會員費用是多少？
截至 2024 年，亞馬遜 Prime 會員在美國的費用如下：
- 年度會員：每年 $139
- 月度會員：每月 $14.99
優惠包括：
- Prime 學生會員：每年 $69 或每月 $7.49
- Prime EBT/Medicaid 優惠：符合條件的持有電子福利轉帳（EBT）或醫療補助卡的個人每月 $6.99
亞馬遜 Prime 值得嗎？
如果你經常在亞馬遜購物或使用其多樣化的服務（如免費兩日送達、Prime Video、Prime Music 等），那麼亞馬遜 Prime 是值得的，會員費用能夠帶來良好的價值。然而，如果你很少使用亞馬遜的服務，可能會在其他地方找到更好的選擇。
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