什麼是亞馬遜 PPC？
前言
如果您是亞馬遜的新手並希望在亞馬遜上取得成功，您需要一個穩固的亞馬遜 PPC 管理策略。如果您不熟悉亞馬遜 PPC，別擔心。我們都是同一個社群的一部分，這裡是幫助您了解基本知識的地方。了解如何通過亞馬遜 PPC 廣告活動提升您的產品曝光率，吸引流量，並在全球最大的在線市場上最大化銷售量！
什麼是亞馬遜 PPC？
亞馬遜 PPC 是亞馬遜的廣告平台，幫助賣家在亞馬遜市場上推廣他們的產品。PPC（每次點擊付費）允許賣家僅在潛在客戶點擊廣告時支付廣告費用。
品牌、代理商和個人都可以使用亞馬遜 PPC 來針對特定關鍵字並為競爭對手和亞馬遜搜索結果建立產品廣告。以下是您應該了解的亞馬遜 PPC 指標：
- 廣告銷售成本（ACoS）：ACoS 代表在廣告上花費的銷售百分比。它通過將總廣告費用除以歸因銷售額計算。例如，花費 4 美元廣告費用，導致 20 美元的歸因銷售額，則 ACoS 為 20%（4 美元/20 美元 = 0.20）。
- 歸因銷售額：在廣告點擊後的一周內產生的總產品銷售額。銷售數據可能需要多達 48 小時才會出現，因此“今日”日期範圍內不可用，可能延遲到“昨日”。
- 展示次數：展示次數表示您的廣告顯示的頻率。排除無效點擊可能需要多達三天，最近的點擊數據可能會因無效而調整。
點擊次數：點擊次數表示用戶點擊您的廣告的次數。與展示次數類似，排除無效點擊可能需要多達三天，可能影響最近三天的點擊數據。
亞馬遜 PPC 的類型
亞馬遜 PPC（每次點擊付費）廣告主要有三種類別：
1.贊助產品廣告
贊助產品廣告在亞馬遜的產品詳細頁和搜索結果中突出顯示特定的產品列表。它們針對特定關鍵字進行優化，並顯示在搜索結果的頂部，這有助於提高產品知名度並增加銷售。
2. 贊助品牌廣告
贊助品牌廣告，之前稱為標題搜索廣告，旨在通過自定義標題、徽標和多個產品列表來提高品牌知名度和認知度。這些廣告位於搜索結果的頂部，引導流量到賣家的品牌店或特定產品頁，有效地吸引購物者的注意力並推廣同一品牌下的一系列產品。
另一種贊助品牌廣告類型是贊助品牌視頻廣告，出現在搜索結果中間或底部。這些廣告包含與產品頁面鏈接的自動播放視頻，通常使用引人注目的技術來吸引注意力並在購物者滾動時與之互動。要運行贊助品牌廣告，賣家必須通過亞馬遜品牌註冊，並且視頻廣告通常競爭較少。
3. 贊助展示廣告
這些廣告針對在亞馬遜內外購物的客戶，顯示在產品詳細頁、客戶評論頁、購物結果頁，甚至亞馬遜以外的網站和應用程序上。這些廣告出現在亞馬遜和第三方網站和應用程序上。它們幫助賣家吸引特定興趣或人口統計標準的新客戶，並重新定位已經看過其產品的買家。贊助展示廣告最常出現在產品詳細頁的購買框後面。贊助展示視頻廣告也是一個選項，顯示在購買框下方。
如何創建亞馬遜 PPC 策略
創建有效的亞馬遜 PPC 策略可以簡化為五個關鍵步驟：
- 設定明確的目標：定義具體目標，如增加銷售、提高知名度或推出新產品。
- 關鍵字研究：進行深入研究以識別與您的目標和目標受眾一致的相關且高效的關鍵字。
- 廣告活動結構：根據產品類別、定位標準或廣告活動目標將您的廣告活動組織成邏輯組，確保有效管理和優化。
- 出價管理：根據您的預算和期望的投資回報（ROI）為選定的關鍵字設置競爭性出價。
- 監控和優化：定期監控廣告活動性能指標，如 ACoS、點擊率（CTR）和轉化率。根據性能數據，調整出價、關鍵字和廣告文案以持續改進結果。
通過遵循這些步驟，您可以制定專注且高效的亞馬遜 PPC 策略，幫助實現您的業務目標，同時最大化廣告預算的效果。
亞馬遜 PPC 費用多少？
運行亞馬遜 PPC 廣告活動的成本因幾個關鍵因素而異。首先，賣家管理的廣告活動數量影響總體廣告支出，因為每個廣告活動都需要預算分配和策略性出價。此外，目標關鍵字的競爭性顯著影響每次點擊費用（CPC）。在競爭激烈的產品類別中，賣家之間的競價增加導致更高的 CPC 費用，以獲得搜索結果中的可見性和突出位置。
亞馬遜 PPC 每次點擊費用範圍從 0.15 美元到 6 美元不等。較低的費用通常與競爭較少的利基市場或特定長尾關鍵字相關，這些關鍵字的搜索量較低。相反，在競爭激烈的市場中，賣家積極競價以獲得突出的廣告位置，費用可能會更高。有效管理 PPC 預算和策略性出價對於賣家來說至關重要，確保在亞馬遜廣告努力中獲得最佳可見性和成本效益。
亞馬遜 PPC 是必要的嗎？
亞馬遜 PPC（每次點擊付費）廣告可能非常有益，但並非所有賣家都必需。其必要性取決於市場競爭、品牌知名度、銷售目標、預算、SEO 策略以及產品推廣計劃等因素。在競爭激烈的市場、新品牌、積極的銷售目標、靈活的預算和數據驅動的決策中，PPC 可以提高可見性和銷售量。然而，在競爭較少的利基市場、已有知名度的品牌、中等增長目標、緊張預算或專注於長期自然流量的情況下，PPC 可能不是那麼重要。評估您的業務需求和資源將有助於確定 PPC 是否值得。
我如何知道應該選擇哪種類型的亞馬遜 PPC？
選擇正確的亞馬遜 PPC 廣告活動類型取決於您的具體目標、產品類型和預算。贊助產品適合提升單個產品的銷售並針對特定關鍵字，使其適合新產品推出和各種預算。贊助品牌廣告提高品牌知名度並引導流量到您的亞馬遜店鋪，適合已建立品牌和較大預算。贊助展示廣告專注於重新定位和交叉銷售，覆蓋亞馬遜內外的客戶，適合重新定位和針對互補產品。贊助品牌視頻通過豐富媒體吸引客戶，適合突顯產品特點和品牌故事，但通常需要更高的預算。確定您的目標，分析預算，了解受眾，並從一兩種廣告活動類型開始，根據表現進行調整。
亞馬遜 PPC 上要花多少錢？
確定您的亞馬遜 PPC 預算需要考慮您的整體營銷預算、業務目標、產品利潤率、競爭情況和歷史表現數據。通常，分配預計或歷史銷售額的一個百分比（通常是 5-10%）給 PPC。設置每日預算上限以控制支出，並根據廣告活動的表現進行調整，優先考慮表現更好的活動。例如，如果預計每月銷售額為 10,000 美元並分配 10% 給 PPC，那麼您的每月 PPC 預算將是 1,000 美元，相當於每天大約 33 美元。定期監控並根據表現調整您的預算，並考慮在旺季或特別促銷期間增加支出。