故事背景: 

當 DryMile 為了尋找新Amazon代理商第一次接觸我們時，他們告訴我們他們在銷售和營收方面表現得非常出色，但經過由於2年多的運營後，由於過高的廣告佔比(TACoS)，他們其實並沒有賺錢。我們檢查了他們的後台廣告活動並注意到了許多問題。我們有信心能夠幫助他們降低TACoS，於是迅速投入調整工作。透過我们調整後的PPC廣告活動，成功將廣告佔比(TACoS)降低了近10%；更多的利潤意味著更滿意的客戶。

第一步：市場研究

首先，我們進行了競品分析，因為他們有3個主要競爭對手：Randy Sun、Dexshell和Sealskinz。了解競爭者如何運營他們的廣告和優化他們的產品列表非常關鍵，這樣我們就可以針對他們忽視的細節以及產品弱點去做加強。

第二步：重新設置廣告活動

我們發現大多數賣家在為帶有變異的產品（例如：同一個產品有多種顏色款式），即同時target多個子商品。這會導致廣告cannibalization（廣告自相競價）。

我們關閉了成效不佳的廣告並根據過去的數據建立新的廣告來取代。

總結

我們從另外一家代理商接手了 DryMile 這個品牌，在3個月內將廣告成本大幅降低（TACoS降低了近10%），並持續為他們創建之前缺少的廣告（例如影片廣告和在行銷廣告）。