亞馬遜的商品清單是一個詳細的頁面，用於展示並向潛在客戶推銷商品。它就像是每件商品的虛擬展示櫃，提供關鍵資訊，例如商品標題、描述、圖片、價格和顧客評價。
建立商品清單需要輸入所有相關商品資訊，包括其分類、重量、尺寸以及如條碼等的獨特標識符。一份經過優化的清單不僅能提高商品在搜索結果中的能見度，還能滿足亞馬遜對內容品質的要求。這些清單對賣家來說至關重要，可以吸引買家、展示商品優勢，並在競爭激烈的市場中脫穎而出。

在將商品添加到亞馬遜市場之前，您需要準備所有必要資料，以符合亞馬遜的清單標準。這包括收集商品相關資訊、獲取正確的追蹤碼，以及確保您的清單具有良好的分類和優化的可搜索性。

1. 獲取UPC條碼
亞馬遜要求每件商品都擁有唯一的條碼，以便在其物流中心進行庫存管理。如果您銷售包含多件商品的組合包，這些組合包也可能需要獨特的條碼。賣家可以使用全球公認的製造商條碼（如UPC，通用產品條碼），或使用亞馬遜內部條碼FNSKU（履行網絡庫存單位）。
如果您的商品沒有製造商提供的UPC，您可以通過GS1（全球標準化條碼提供商）獲取條碼。而FNSKU則是在建立商品清單時自動生成，用於亞馬遜系統內的庫存追蹤。

2. 確定商品的重量和尺寸
了解商品的重量和尺寸是建立亞馬遜清單的前提條件。這些資訊對計算運費、確定倉儲需求以及確保準確配送至關重要。如果您不確定商品的尺寸，可以參考其他平台的商品描述，或者親自測量。
精準的測量還可以幫助節約成本。例如，符合亞馬遜“小而輕”計劃標準的商品可以享受較低的配送費用，有助於提升輕量商品的利潤率。

3. 製作高品質的商品圖片
一張圖片勝過千言萬語，尤其是在亞馬遜。高解析度、多角度的圖片能讓顧客全面了解商品。提供360度全景展示還能進一步提升購物體驗。確保您的圖片符合亞馬遜的圖片規範，因為圖片對吸引潛在買家和提高轉化率至關重要。

4. 提升商品可搜索性
為了增加曝光率和銷量，確保您的商品能輕鬆被潛在顧客找到。將商品分配到正確的分類中，並確認其分類未受限制。受限分類需要亞馬遜的審核和批准後才能上架。
此外，利用工具如Seller Assistant快速檢查分類限制，並研究相關關鍵字，將它們融入您的清單中，這將顯著提升您的商品在亞馬遜搜索引擎中的可見度。

在亞馬遜上架商品時，您所採用的方法取決於該商品是否已存在於亞馬遜的商品目錄中。針對不同情況，每種方法都有特定的步驟，以確保符合亞馬遜的要求並提高商品清單的曝光率。

1. 新增已在亞馬遜商品目錄中的商品

如果您的商品已列於亞馬遜上，您可以將您的報價新增到其現有頁面中。這種方式適合進行線上套利、零售套利、批發或代發貨的賣家。根據亞馬遜政策，相同商品不允許重複建立商品頁面，因此所有銷售同一商品的賣家將透過價格、配送選項及客戶服務等競爭。

步驟：如何新增現有商品

1. 登入賣家中心 (Seller Central)：進入您的賣家帳戶，依序選擇「Inventory > Add A Product」。若需批量新增，可使用「Add Products via Upload」功能來提高效率。

2. 搜尋商品：利用商品名稱、ASIN（亞馬遜標準識別碼）或UPC（通用產品條碼）在亞馬遜目錄中搜尋商品。若需新增多件商品，建議採用批量上傳功能。

3. 設定商品條件：選擇商品的狀態（如全新、二手或翻新），然後點擊「Sell this product」繼續。

4. 輸入報價資訊：輸入您的售價（標準價格）、商品狀態，以及配送方式（自配送FBM或由亞馬遜配送FBA）。同時，為商品指派唯一的SKU（庫存單位）以便管理庫存。

5. 儲存並完成：填寫所有必要資訊後，點擊「Save and Finish」即可發布您的商品報價。

2. 為全新商品建立清單

如果您的商品尚未在亞馬遜上架（如自有品牌或客製化商品），則需建立一個全新的商品清單，藉此展示商品的獨特功能並吸引潛在買家。

步驟：如何建立全新商品清單

1. 開始新清單：登入賣家中心，依序選擇「Inventory > Add A Product」，然後點擊「I’m adding a product not sold on Amazon」開始。

2. 選擇分類：為商品選擇最能代表其特性的主要分類，若適用，也可指派子分類以提高曝光率。

3. 填寫商品詳細資訊：切換到「Advanced View」，並填寫以下標籤下的必要欄位：

• 重要資訊：提供商品名稱、品牌及識別碼（如UPC或FNSKU）。
• 商品變體：若商品有不同尺寸或顏色等變化，請填寫變體資訊。可參考「Inventory File Template」進行結構化輸入，該模板位於說明區域。
• 報價資訊：輸入售價、庫存數量及配送選項。
• 圖片：上傳符合亞馬遜圖片規範的專業高品質照片，展示商品多個角度的樣貌。
• 描述：撰寫吸引人的商品描述及要點，強調商品特點與優勢。
• 關鍵字：加入相關搜索詞，以提高商品的可見度。
• 更多詳細資訊：添加技術規格或額外商品資訊。

4. 儲存並發布：填寫完所有必要資訊後，點擊「Save and finish」，即可將您的商品清單上架。

在亞馬遜上架商品本身是免費的，但銷售商品會產生費用，依據所選方案及服務而定。「個人賣家方案」不需訂閱費，但每售出一件商品需支付單項費用；而「專業賣家方案」則需支付固定月費，無論銷量多少。此外，其他費用包括銷售佣金（每筆銷售按比例收取）、使用亞馬遜物流（FBA）的配送費用，以及廣告或高級服務的選用費用。儘管上架無成本，但了解這些費用有助於精確計算銷售總成本。

要優化亞馬遜商品清單，請創建包含關鍵細節及高流量關鍵字的吸引人標題。撰寫清晰且具說服力的要點及描述，重點說明商品優勢並解決顧客需求。使用高品質圖片展示商品的多個角度，並加入情境使用照片。利用後台關鍵字捕捉額外搜索詞，並採用A+內容提升視覺效果及品牌形象。鼓勵正面評價，制定有競爭力的價格，並針對行動裝置優化顯示效果。經常使用如Helium 10或亞馬遜品牌分析工具分析績效，並根據趨勢及數據更新關鍵字與內容。

在亞馬遜，標價（List Price），也稱為建議零售價（MSRP），是由製造商、供應商或賣家為商品推薦的價格。這個價格提供一個參考點，讓消費者將當前售價與建議零售價進行比較。亞馬遜可能會將標價與當前價格一同顯示，以突出潛在的折扣。然而，需注意的是，標價不一定反映當前市場價格或商品的普遍售價。因此，在評估商品價值時，消費者應將標價與市場趨勢及競爭者價格等其他因素一併考量。

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