為什麼品牌會在亞馬遜失敗：案例研究與您必了解的見解
亞馬遜的市場平台對於製造商和品牌而言充滿盈利潛力，但同時也是一個競爭激烈的戰場，許多參與者會在此折戟沉沙。由於競爭非常激烈，只有少數品牌能夠在亞馬遜上取得成功。然而，這個現實往往不被重視，特別是那些試圖推銷服務的亞馬遜代理機構。
成功雖然是可能的，但品牌必須應對亞馬遜平台上價格競爭和差異化特點等挑戰。我們親眼見證了這些挑戰中的高潮與低谷，而我們也不怕分享從客戶失敗中學到的經驗，幫助其他品牌避免重蹈覆轍。
想要改變台灣的電商產業，首先我們需要面對現實——許多進軍亞馬遜的品牌將會失敗。成功與否主要取決於兩個因素：
- 價格競爭：與中國工廠在價格上競爭是非常困難的，因此大多數台灣品牌在這方面並不具備優勢，除非擁有或經營中國的工廠。
- 優質產品：在亞馬遜上取得成功並不僅僅是靠低價。如果您的產品擁有更卓越的功能並能讓消費者心甘情願支付更高的價格，那您也有可能成功。
我們公司幾乎所有成功的客戶都屬於這兩個類別，因此請務必審視自己的產品。如果您的產品不符合這些條件，那麼可能不適合進軍亞馬遜。
案例研究：矽膠可重複使用耳塞
我們的一位客戶進軍亞馬遜，推出的產品與平台上已有的商品非常類似，甚至幾乎一模一樣——旨在提供舒適和可持續性的矽膠可重複使用耳塞。客戶懷抱著巨大夢想找上我們，但我們很快意識到他們的產品面臨嚴峻挑戰。耳塞市場擠滿了相似產品，價格更低，缺乏特色讓他們很難脫穎而出。我們告訴他們挑戰不小，並盡全力幫助他們，儘管這是一場艱難的戰鬥。
由於耳塞這類產品並非人們購買品牌商品的品項，大多數在亞馬遜尋找矽膠耳塞的消費者只會關注價格和評價數量，而非銷售品牌。
儘管起初表現不錯，在第三個月銷售超過250對，但中國賣家以更低價格和更多評價的優勢迅速讓我們陷入困境。銷量逐漸下滑，最終每月只能售出50對以下。由於競爭激烈，我們被迫關閉帳戶，將耳塞退回台灣。
關鍵見解：如果您的產品與市場上的現有商品完全相同且無改進功能，那麼要麼比現有亞馬遜賣家的價格更低，要麼確保其他賣家尚未形成競爭力（例如，評論數在100至300以下）。
如何在亞馬遜上取勝？
- 深入了解市場：做足功課！了解競爭對手的策略，並衡量您的產品優勢。如果您的產品缺乏特色，或無法在價格上競爭，那麼亞馬遜可能不是適合的渠道。
訂閱我們的市場調查報告，讓您的產品研究從這裡開始。 - 選擇正確的關鍵字：合適的關鍵字可以讓您的產品呈現在合適的消費者面前。研究高意圖搜索詞，避免浪費在競爭過於激烈的廣泛關鍵字上。
- 以出色的品牌形象脫穎而出：消費者在亞馬遜購物時高度依賴視覺感受。確保產品圖片清晰、專業，並展示產品的實際使用情況。優質的圖片能有效提升產品的吸引力。
- 撰寫高轉化率的產品文案：產品文案需要明確告訴消費者，為什麼應該選擇您的商品。清晰地突出產品優勢和特點，並讓內容簡單易讀。
- 保持價格競爭力：價格至關重要。如果您的產品價格高於競爭對手，那麼就需要提供額外價值。無論是品質、功能，還是附加的好處，確保消費者認為值得支付更高的價格。
- 通過評價建立信任：評價是亞馬遜上的關鍵。客戶的正面反饋可以幫助提升可信度。確保提供卓越的購物體驗，並鼓勵滿意的客戶留下評論。
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在 Real Digital，我們不僅僅幫您設置帳戶，然後讓您自行摸索。我們提供免費的30分鐘諮詢，深入了解您品牌在亞馬遜的潛力。我們還會進行深入的產品研究，確保您的產品能夠成功。如果您想試水，我們還提供3個月的試用期，展示我們對結果的承諾。
別讓競爭嚇到您——通過正確的策略和指導，您的品牌也能在亞馬遜上取得成功。讓我們一起實現這一目標！
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