在亞馬遜上重新推出產品
前言
在亞馬遜上重新推出產品是一種強大的方法，可以恢復銷售、重新吸引客戶並改善您的整體產品列表表現。無論您的產品在最初的推出中遇到了困難，還是您僅僅想給它一個新的開始，採取策略性的方法都能起到至關重要的作用。在這篇博客中，我們將指導您完成成功在亞馬遜上重新推出產品的關鍵步驟，包括優化您的產品列表、利用營銷工具、收集客戶反饋和建立勢頭。憑藉正確的計劃，您可以將一個曾經表現不佳的產品轉變為暢銷品。
為什麼需要在亞馬遜上重新推出產品？
當您的產品列表經歷可見度、銷售或客戶參與度的下降時，通常需要在亞馬遜上重新推出產品。這種情況可能由多種原因引起，包括競爭加劇、負面評價、關鍵詞排名不佳、亞馬遜算法的變化，甚至是初始推出過程中的錯誤。隨著時間的推移，產品列表可能會變得過時或未能跟上市場趨勢，導致表現下滑。
此外，如果您的產品類別變得過於飽和，或者您的營銷策略不再有效，重新推出可以讓您以全新的方式重新進入市場。這可以幫助改善產品列表的可見度、增加銷售轉換率並重新激發客戶的興趣。精心策劃的重新推出可以解決之前的問題，給您的產品一個全新的成功開始。
如何在亞馬遜上重新推出產品
雖然許多亞馬遜賣家專注於成功推出新產品，但同樣重要但常被忽視的問題是：“如何重新推出產品？”這是一個關鍵主題，因為賣家可能因多種原因需要重新激活現有產品。產品列表可能面臨多種挑戰，無論是由於不理想的初始推出、競爭加劇還是亞馬遜政策的意外變化。
賣家非常依賴產品銷售，當這些銷售下滑時，會直接影響他們的業務。因此，重新推出產品的過程至關重要。然而，還必須認識到，並不是每個產品都值得挽救。產品可能在亞馬遜上達到其生命週期的末端，有時無論投入多少重新推出的努力也無法使其復甦。這篇博客將指導您如何評估您的情況，以及在有可能的第二次機會時成功重新推出產品。
步驟 1：確定您的問題是排名、轉換還是兩者皆有
排名和轉換通常是相互關聯的，這使得很難確定是什麼問題造成了另一個問題。如果產品的排名下降，可能會變得更難被找到，導致轉換率減少。反之，轉換率低也可能影響排名。要有效排除故障，評估您的產品在關鍵搜索詞的排名與之前的位置的比較。持續追蹤數天或數週，以確定下降是否持續，或僅是暫時的故障。
查看產品的單位會話百分比和會話數據，以獲得更清晰的轉換表現概況。這將幫助您確定問題主要是在可見度（排名）還是在將瀏覽轉化為銷售（轉換）。分析產品的下降率也很重要——銷售是突然暴跌，還是逐漸減少？突然下降可能表明政策違規或列表錯誤等問題，而逐漸下降則可能指向競爭加劇或市場飽和。
步驟 2：分析競爭
競爭通常是產品在亞馬遜上表現下降的關鍵因素，尤其是隨著第三方賣家的數量不斷增加。競爭加劇導致頁面上的列表數量增多，使得舊產品更難維持可見度，特別是當新產品享受“蜜月期”時，其曝光度更佳。
此外，如果知名品牌改善了其列表質量，小型賣家可能會難以跟上。賣家應定期評估其競爭對手，通過檢查其類別中的列表數量、評價以及圖片和標題的質量。在某些情況下，性能的突然下降可能不僅僅是由於競爭，而是因為類別變化，亞馬遜或競爭對手將產品轉移到不太相關的類別中，干擾了關鍵詞排名並影響了銷售。
什麼是蜜月期？
亞馬遜上的“蜜月期”指的是一種理論，認為新產品列表在早期階段會獲得可見度和排名的暫時提升，使其更容易在關鍵詞上排名並獲得印象。雖然亞馬遜尚未正式確認這一概念，但許多賣家多年來觀察到了支持該理論的模式。
最初，蜜月期被認為賦予新列表優勢，因為亞馬遜的排名算法不會有足夠的銷售歷史來拖累它們與舊列表相比。最近，對關鍵詞相關性的重視轉移了焦點。當創建新列表時，最初會被認為對一組廣泛的關鍵詞是相關的，使其更容易排名和推廣。然而，隨著時間的推移，亞馬遜根據實際銷售和表現對列表的相關性進行了改進，蜜月期的影響逐漸減弱。儘管算法發生變化，許多賣家仍然觀察到這一初始階段在提升新產品可見度方面的影響。
步驟 3：審查您的折扣促銷歷史
如果您的產品主要因為深度折扣促銷或銷售而排名良好，但在生成全價有機銷售甚至PPC銷售方面遇到困難，這可能是您列表的問題信號。雖然這可能難以接受，但這可能表明亞馬遜市場對您目前的價格點不感興趣，或不如其他產品具競爭力。
轉換率在亞馬遜複雜的相關性算法中起著重要作用，如果您的列表轉換率低於競爭對手，那麼它很可能會失去可見度。但排名不僅僅與頁面位置有關——多個因素可能影響轉換率，例如評價等級、與類似排名產品相比的評價數量、定價和主要圖片的質量。購物者經常根據有意識和潛意識的因素做出決策，因此創造一個高質量的產品並精心策劃的訊息對成功至關重要。
一旦您評估了折扣歷史和其他潛在問題，您就準備好解決關鍵問題：如何有效地重新推出您的產品？
在亞馬遜上重新推出產品的選擇有哪些？
1. 積極重新排名
這種方法專注於通過積極的營銷和促銷策略將當前列表推回排名。您可以通過運行針對性的亞馬遜PPC活動、提供折扣或使用外部流量來提升可見度。通過使用新關鍵詞、改善圖片和更新A+內容來優化您的列表也能幫助復甦產品。如果列表有潛力，但受到競爭、關鍵詞策略不佳或暫時性挫折的影響，這種選擇效果最佳。
2. 用新的ASIN重新開始
如果您的產品聲譽受到重大損害——可能是由於負面評價、類別問題或內容過時——創建一個全新的ASIN可能更有效。這樣可以讓您以全新的狀態重新推出產品。然而，使用此選擇時要小心，因為如果產品與之前的列表過於相似，亞馬遜可能會標記其為重複產品。在採取這一步之前，務必對產品本身或其展示進行有意義的改進。
3. 重新品牌化
有時，最佳行動方案是完全重新品牌化產品。這可能涉及改變產品的包裝、改變設計或重新定位以針對新受眾。重新品牌化通常包括更新視覺效果、新的營銷策略和全新的品牌故事。當產品仍然可行，但需要新的身份以在飽和市場中脫穎而出時，這種選擇最為理想。
重新推出產品意味著什麼？
在亞馬遜上重新推出產品涉及改造和重新介紹表現不佳的產品，以提升其可見度、銷售和排名。這個過程包括用更新的標題、描述和圖片來優化列表，實施新的營銷策略，使用亞馬遜PPC和促銷活動，處理負面評價並收集正面反饋。還可能涉及調整價格、管理庫存以防止缺貨，以及創建促銷活動以使產品更具競爭力。目標是重新激活產品的表現，改善其搜索排名，並推動更高的銷售和利潤。
在亞馬遜上重新推出產品需要花費金錢嗎？
是的，在亞馬遜上重新推出產品通常涉及額外的成本，包括亞馬遜PPC廣告、促銷活動（如優惠券和閃電交易）的費用，以及可能雇用自由職業者進行列表優化（標題、圖片或A+內容）。其他費用可能包括社交媒體廣告或影響者推廣等外部營銷努力，還有使用像亞馬遜Vine這樣的計劃來產生更多評價。總體成本因所用策略而異，但重新推出通常需要前期投資以提升可見度、銷售和整體表現。
重新推出和重新開始是一樣的嗎？
在亞馬遜上重新推出和重新開始產品相似，但並不相同。重新推出通常意味著用更新的策略改造現有產品，例如優化列表、運行新的廣告活動或提供促銷以提升可見度和銷售，而不完全刪除原始產品列表。其目的是改善產品的表現並恢復排名。
相比之下，重新開始通常涉及刪除或完全刪除當前列表並從頭創建新的列表。這通常在產品需要更好的過往紀錄（例如，負面評價或列表被壓制）且賣家想要重新開始時進行。重新開始是更為激烈的做法，可能會導致失去現有評價、排名歷史和銷售數據。
重新推出專注於重新激活當前列表，而重新開始則涉及創建新的列表以重新開始。
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