Amazon SEO（搜索引擎優化）是指對 Amazon 上的產品列表進行優化，以提高其在搜索結果中的可見性。這些過程包括從簡單的操作，如上傳清晰且高質量的產品圖片，到更複雜的策略，如理解消費者行為和撰寫具說服力的產品描述。

需要注意的是，在執行這些過程時，賣家必須遵守 Amazon 的賣家行為守則。使用不道德的方法來操控搜索排名可能會導致嚴重後果，包括賬戶暫停或禁止。為了確保合規，請熟悉 Amazon 的禁止 SEO 行為指南。

以下，我們將探索每個賣家必須了解的關鍵 Amazon SEO 因素。不論市場如何，這些基本要素構成了有效 SEO 策略的核心。

1. Amazon 搜索框

Amazon 搜索框是大多數購物者的起點。通過相關關鍵字優化您的產品列表，確保當客戶搜索特定商品時，您的產品能夠出現。在您的產品標題、描述和後端搜索詞中使用準確且流行的關鍵字，能顯著提升您產品的可見性。

2. 搜索過濾器 

Amazon 的搜索過濾器允許客戶根據不同的標準，如價格範圍、品牌和客戶評價，縮小搜索結果的範圍。確保您的產品列表完整且準確地分類，有助於它們在過濾後的搜索中顯示，使潛在買家更容易找到您的產品。

• Best Sellers（暢銷商品）：根據特定類別中的最高銷售量排名的商品。
• New Releases（新上市）：每小時更新的最暢銷新產品和即將上市產品。
• Movers & Shakers（銷量激增）：過去24小時內銷售排名顯著上升的產品。
• Customer Reviews（客戶評價）：根據客戶反饋篩選的最高評價產品。
• Price（價格）：允許買家在指定的價格範圍內搜索產品。
• Gift Ideas（禮物推薦）：最常被選作禮物的產品。
• Most Wished For（最受歡迎的願望清單）：經常添加到客戶願望清單和登記冊中的商品。
• Department & Program（部門與計劃）：按部門（例如 Amazon Fresh、Books）或計劃（例如 Amazon Pharmacy、Whole Foods Market）篩選產品。

3. 搜索結果頁面

您的產品在 Amazon 搜索結果頁上的位置可以決定銷售的成敗。優化產品列表的所有方面，包括標題、圖片、描述、主要特點、描述、價格、前端和後端關鍵字以及客戶評價，可以提高您在這些頁面上的排名。產品位置越高，被顧客看到和購買的可能性越大。

4. 銷售排名 

Amazon 的銷售排名對產品的可見性至關重要。銷售排名受產品銷量及其增長速度的影響。維持高銷售排名可以帶來更好的搜索結果排序和更高的可見性。提高銷售排名的策略包括運行促銷活動、利用評價和確保有競爭力的價格。

5. 推廣產品

推廣產品是增加 Amazon 上可見性的強大工具。通過投資按點擊付費（PPC）廣告，您可以將您的產品放在搜索結果或產品詳細頁面的頂部，觸及更多潛在客戶。有效利用推廣產品需要持續管理和優化廣告活動，以最大化投資回報率。

提升您的 Amazon 產品列表對於增加可見性、提升轉換率和建立強大的品牌形象至關重要。這一 2 步驟的 Amazon SEO 策略將幫助您完善列表，提升廣告活動效果，最終推動更多銷售。將這視為 Amazon SEO 檢查清單，我們將展示如何使用領先的 Amazon 商業情報工具包來實施每個優化步驟。

步驟 1：進行關鍵字研究

有效的關鍵字研究是 Amazon SEO 的基礎。首先，識別最相關和高流量的關鍵字。例如，假設您在 Amazon 上銷售「茶杯」，一個簡單而有效的方法是將您的產品名稱輸入到 Amazon 搜索框中，查看下拉菜單中的建議關鍵字。

要確定使用哪些搜索詞以及哪些詞應該忽略，您需要獲取搜索量數據並了解您利基市場中的競爭程度。這可以通過使用提供可操作見解的可靠關鍵字研究工具來實現。您可以使用如 Helium 10、Jungle Scout 或 Amazon 的關鍵字研究工具來查找潛在客戶用來搜索類似產品的關鍵字。重點關注：

• 主要關鍵字：直接與您的產品相關的主要搜索詞。
• 次要關鍵字：也能引流的相關搜索詞。
• 長尾關鍵字：更具體的短語，可吸引高度目標化的流量。

將這些關鍵字策略性地融入到您的產品列表中。確保它們在產品標題、描述、要點和後端搜索詞中自然有效地使用。這將提高您產品在搜索結果中的可見性，幫助潛在客戶更高效地找到您的列表。

步驟 2：優化您的產品詳情頁

一旦您確定了正確的關鍵字，就可以開始優化您的產品詳情頁。這包括幾個關鍵元素：

1. 產品標題

創建引人注目且信息豐富的標題，包含您的主要關鍵字。標題應清晰描述產品及其主要特點。為了符合 Amazon 的產品標題指導方針，請遵循以下最佳實踐：

• 與包裝一致： 確保 Amazon 上的產品標題與實際包裝上的標題一致。
• 保持簡短： 標題長度應在 60 到 80 個字符之間，以維持顧客的注意力。
• 研究競爭對手： 分析您利基市場中的頂級賣家的產品標題，並採用類似風格。
• 提供信息： 僅包括幫助顧客做出購買決策的必要信息，將額外細節留給關鍵特點和描述部分。
• 使用標準縮寫和標點： 縮寫單位（如 “in”、”oz.”、”kg”）並使用標點符號，如句點（.）、連字符（-）、逗號（,）、和號（&）及斜杠（/）。
• 避免促銷聲明： 避免添加如 “Best Seller” 或 “Hot Item” 的聲明。
• 使用數字： 使用數字（如 “5” 代替 “five”），避免使用非語言 ASCII 字符（如 ©、®）。

2. 關鍵特點（要點）

在要點中突出顯示產品的最重要特點和優勢。適當使用次要關鍵字，確保每個要點都清晰簡潔。要創建清晰且有影響力的要點，請遵循以下提示：

• 限制為五個要點： 每個產品包含最多五個要點。
• 特點優先： 每個要點以關鍵特點開頭（如防噪音、防滑、防水、提供 X 種顏色），然後簡短說明。
• 大寫並整合關鍵字： 每個要點以大寫字母開頭，自然融入相關關鍵字。
• 避免價格和促銷： 不要提及價格或促銷細節；避免在要點末尾使用標點符號。
• 使用句子片段： 用句子片段總結產品標題中突顯的主要特徵。
• 遵守字符限制： 確保所有五個要點的總字符數不超過 1,000 個字符。

3. 產品描述

撰寫詳細且具有說服力的產品描述，提供有關產品的附加信息。使用長尾關鍵字，並著重於產品如何解決問題或滿足顧客需求。

4. 產品圖片

為了獲得最佳效果，聘請專業攝影師。如果預算有限，可以使用 Amazon Seller App 編輯圖片，調整亮度、曝光、裁剪等，以提升品牌形象。包括展示產品使用情況的生活方式圖片，並確保照片清晰且專業。在為 Amazon 產品列表創建圖片時，請注意以下提示：

• 上傳多媒體： 包括六張圖片和一個視頻。
• 主圖要求： 產品應顯示在白色背景上，佔據圖片空間的至少 85%。
• 添加信息圖： 融入信息圖以突出關鍵特點。
• 確保高分辨率： 使用 500×500 或 1000×1000 像素的圖片以避免模糊。
• 保持產品準確： 圖片中的產品應可識別，並與描述中提到的顏色、大小和細節相符。
• 避免插圖和遮擋物： 使用清晰的圖片，不要有插圖、陰影或高光。
• 顯示多角度： 提供產品的不同角度視圖。

5. 定價

研究競爭對手，以確定產品的理想價格點。確保您的定價具有競爭力，同時仍能保留合理的利潤空間。通過遵循這兩個步驟—進行徹底的關鍵字研究和優化產品詳情頁面—您可以顯著改善您的 Amazon 列表。這種方法將提升您的品牌形象、提高廣告活動的效果，最終提高轉換率並推動更多銷售。

6. Amazon 產品評價

正面評價作為社會證明，增強產品的可信度並影響潛在買家。它們還會影響 Amazon 在推廣產品和在搜索排名中的位置的決定。
然而，在獲取評價時應避免不道德的做法。違反 Amazon 的賣家政策可能會導致帳戶暫停或永久禁止。始終遵守 Amazon 的指導方針以保持良好的賣家地位。

7. 後端優化：搜索詞

後端關鍵字，也稱為搜索詞，對 Amazon 訪客隱藏，並輸入在產品詳情頁的後端部分。這些關鍵字幫助 Amazon 的算法對您的產品進行分類，提高其在搜索結果中的可見性。
要添加或更新後端關鍵字：

1. 轉到“管理庫存”並選擇“庫存”。
2. 選擇要更新的列表的“編輯”選項。
3. 點擊“關鍵字”選項卡。
4. 在“搜索詞”字段中輸入您的關鍵字，然後點擊“保存”。

要優化您的搜索詞：

• 使用通用詞彙： 包括同義詞、替代名稱和縮寫。
• 保持在限制內： 總字節數保持在 250 字節（不包括標點符號和空格）。
• 邏輯性組織： 按邏輯搜索順序輸入短語。
• 使用小寫字母和變體： 根據需要使用小寫字母和拼寫變體。
• 避免重複： 用空格分隔單詞，避免重複使用關鍵字。
• 省略複數和連詞： 不使用複數形式或如 “and”、”for”、”an”、”by”、”with”、”the” 等連詞。

如果您需要幫助決定要包含哪些關鍵字，請從 Seller Central 下載 Amazon 搜索詞報告。此報告提供了搜索詞頻率、流行度和頂級關鍵字的數據，幫助您找到相關的詞彙來添加。

要提高在 Amazon 上的搜尋結果，使用具體且多樣化的關鍵字，應用過濾器和分類，並探索不同的部門。利用布林運算符進行精確搜尋，並按相關性或顧客評論等標準對結果進行排序。如果需要，擴大搜尋範圍到所有部門，使用高級搜尋選項，並閱讀顧客評論以獲得額外的見解。此外，考慮使用贊助產品和相關產品來查找相似的商品。這些策略將幫助您有效找到最相關的產品。

Amazon SEO 和 Google SEO 在目標、排名因素和使用者意圖上有所不同。Amazon SEO 主要關注優化產品列表，以提高在 Amazon 平台上的銷售，重點在於銷售績效指標，如轉換率和顧客評論。相反，Google SEO 旨在提升網站可見度，並通過更廣泛的搜尋查詢推動自然流量，重點在於內容質量、關鍵字相關性和反向連結。Amazon SEO 主要針對高購買意圖的使用者，而 Google SEO 服務於各種使用者意圖，包括資訊性和導航性查詢。

Amazon A+ 內容可以間接影響 SEO，通過改善使用者互動、提高轉換率和降低跳出率，這些都有助於提高搜尋排名。雖然 A+ 內容不被索引，但它增強了產品描述和顧客滿意度，從而導致積極的評論和更高的銷售，這些都是關鍵的排名因素。此外，它幫助將您的品牌與競爭對手區分開來，促進品牌認知和忠誠度，這可能會帶來重複購買和改善銷售績效。

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