如何降低亞馬遜FBA費用
作為全球最大的電商平台之一，亞馬遜為企業提供了一個方便的平台，與全球受眾聯繫並推廣產品。然而，與在亞馬遜銷售相關的費用也可能會迅速累積特別是當你選擇了他們的發貨服務——亞馬遜FBA。
對於大多數賣家來說，影響盈利能力的巨大費用包括履行發貨、抽成、存儲、廣告、以及退貨和退款。
在本文中，我們將分解這些對賣家利潤影響最大的四個成本，並向您展示如何降低FBA費用，使您的業務更具盈利性。
亞馬遜在2024年更新了美國的抽成和發會費用；2024年將對轉介和FBA費用進行幾項更改。
要了解更多有關費用更新的信息，請查看我們的亞馬遜FBA費用文章。
如何降低亞馬遜賣家的費用？
無論您是一位初學者還是一位老手亞馬遜賣家，您都明白在亞馬遜市場上銷售產品需要支付許多費用。
然而，我們發現以下四項成本對亞馬遜賣家的盈利能力影響最大：
- Fulfillment fees（發貨履行費）
- Referral fees（介紹抽成費）
- Storage fees （倉儲費）
- Advertising costs （廣告費）
一、發貨費用
亞馬遜為將您的產品選擇、包裝和運送到客戶而收取發貨費用。
亞馬遜履行費對賣家利潤率的影響值得注意。僅僅一美元的降低可能會帶來長期的可觀節省，因為成本隨著每次銷售而累積。
亞馬遜FBA履行費包括兩個組成部分：產品大小分級和運送重量。如果您想降低您的發貨成本，它必須來自這些因素中的一個。
大小分級由運送重量確定，該重量是根據單位重量或尺寸重量中較大的那個計算而得出的。
亞馬遜和其他運輸公司使用尺寸重量的原因是受到其運輸卡車的限制，這些卡車不僅受重量的限制，還受到每輛卡車可用物理空間的限制。因此，根據商品在運輸卡車內的整體體積向賣家收費是合理的。
選擇較小、較輕的包裝來降低運送重量和履行費用。將產品捆綁在一起以減少需要選擇和包裝的單位數量。
如果這些選項都不起作用，您至少可以透過確保亞馬遜未因尺寸錯誤向您收取過高的費用來節省發貨費。
亞馬遜定期使用其Cubiscan測量系統重新評估產品，以確認尺寸是否發生了變化。如果產品的尺寸增加，亞馬遜將納入新數據並收取更高的發貨費。為了避免和挽回潛在的過高收費，建議定期將亞馬遜的測量與您的製造商提供的測量進行比較。這可以通過維護一份完整的電子表格並與亞馬遜數據進行月度交叉檢查來完成。
二、抽成費用
亞馬遜對其平台上每個銷售商品收取轉介費。此費用是商品銷售價格的一個百分比，並根據產品類別而變化。在大多數類別中，轉介費是銷售價格的15%，最低費用為每件商品$0.30。
要降低FBA轉介費用：
- 通過銷售轉介費較低的產品來尋找利基產品類別。
- 參加亞馬遜的品牌轉介獎金計劃（Brand Referral Bonus program）。通過參加品牌轉介獎金計劃，如果您引導外部流量到亞馬遜並導致購買，亞馬遜將為該特定購買的轉介費提供10%的折扣。此外，該客戶在接下來的兩周內對您品牌的任何後續購買也將獲得相同的轉介費折扣。
請記住，您必須加入亞馬遜品牌註冊才能參加此計劃，並且該獎金僅適用於通過亞馬遜歸因鏈接進行的任何銷售。
倉儲費用
接著來到您可以降低的第三項重要成本——倉儲費用。與發貨費用一樣，存儲費用是根據您產品在亞馬遜履行中心的體積而收取的。
與減小產品或包裝大小不同，降低存儲費用的最有效方法是加快您的產品在亞馬遜履行中心的進出速度。每天單個SKU未售出都會導致每個SKU的存儲成本增加。
這就是為什麼確保您向亞馬遜發送正確數量的庫存至關重要。亞馬遜最近實施了其FBA存儲容量系統，以幫助防止賣家庫存過剩。
要降低FBA存儲費用：
- 定期監控您的庫存水平，避免庫存過剩。保持大約60至90天的庫存水平。因此，在安排下一次FBA運輸時，只發送預計在這60-90天時間內銷售的庫存量。
- 利用亞馬遜的移除訂單服務，在產生庫存滯留附加費之前，將滯銷產品從亞馬遜的履行中心中移除。
- 開展促銷活動或提供折扣以出售滯銷產品。
廣告費用
亞馬遜提供了幾種廣告解決方案，以幫助賣家在其平台上推廣產品。這些包括Sponsored Products, Sponsored Brands, 和 Sponsored Display 廣告。這些廣告的成本取決於所使用的關鍵詞、競爭情況和出價策略。
定期跟蹤您的廣告表現，並調整您的出價策略以降低廣告銷售成本（ACoS）。
要降低亞馬遜廣告費用：
- 利用廣告銷售成本（ACoS）。設定目標ACoS並定期調整表現不佳的廣告活動。
- 為廣告設定預算並跟蹤您的投資回報率，以確保您獲得投資回報。
- 通過刪除表現不佳的關鍵詞來監控關鍵詞。
- 選擇更便宜的解決方案。利用免費的市場營銷策略，如社交媒體營銷。
- 優化您的列表以幫助提高轉換率。
結論
成功運營一家盈利的亞馬遜業務取決於全面了解在該平台上銷售所涉及的費用和收費。我們希望本文提供了對最小化FBA費用方法的更深入洞察，讓您保留更多收入的一部分。
有沒有特定的計劃或促銷活動可以享受亞馬遜的FBA費用折扣？
亞馬遜會定期推出促銷活動和計劃，為使用其履行服務的賣家提供FBA（亞馬遜履行）費用折扣，以鼓勵他們使用這些服務。這些促銷活動可能包括為新賣家註冊FBA提供的獎勵、針對高銷量或高庫存賣家的量大折扣、在高峰購物期間的季節性促銷活動、針對特定賣家或類別的定向促銷活動，以及現有賣家的轉介計劃。
賣家可以通過定期查看其賣家中心帳戶、訂閱亞馬遜賣家通訊或論壇、聯繫亞馬遜賣家支援，或利用第三方賣家工具和服務，獲取有關可用折扣和節省FBA費用的機會的更新信息，來了解這些促銷活動。
我該如何利用亞馬遜的費用計算器和工具來分析和減少我的產品的FBA費用？
利用亞馬遜的費用計算器和工具有效地減少您產品的FBA（亞馬遜發貨）費用。首先要了解亞馬遜的費用結構，包括發貨、轉介和存儲費用。使用亞馬遜的FBA收入計算器來準確估算費用。
比較FBA和FBM（商家自行發貨）之間的成本，優化產品尺寸和重量以減少費用。使用亞馬遜的工具監控庫存水平，以避免長期存儲費用。在有折扣和促銷活動時利用FBA費用折扣和促銷。
評估多渠道履行以實現成本效益的訂單履行。持續審查和調整定價策略，以最大化盈利能力，同時保持競爭力。通過遵循這些步驟，您可以有效地分析和減少FBA費用，提高您作為亞馬遜賣家的成功率。
有效管理庫存水平如何幫助最小化亞馬遜FBA費用？
有效管理庫存水平對於最小化亞馬遜FBA（亞馬遜發貨）費用至關重要，因為它有助於避免長期存儲費用，確保產品在合理的時間內銷售，優化周轉率以補充庫存，降低存儲成本，減少倉庫空間，通過防止庫存過剩綁定資本來改善現金流，通過確保持續向客戶提供一致的供應，提高銷售速度，從而對亞馬遜市場的可見度和整體表現產生積極影響。通過密切監控庫存水平並與需求保持一致，賣家可以優化其FBA操作並最大程度地提高在該平台上的盈利能力。