故事

Airllo 是一家在口罩行業頗受歡迎的 B2B 公司，擁有許多知名客戶，例如 Apple、文華東方等等。當我們被要求盡快將公司轉向 B2C 時，我們迅速制定了計劃，為亞馬遜和 Shopify 網站做準備。在 3 個月內，我們建立了 Airllo 的社交媒體賬戶，並通過廣告和 KOL 活動建立了強大的粉絲群。接下來，我們開始投放 Facebook 廣告來為我們的 Shopify 賬戶帶來優質流量，同時使用亞馬遜 PPC 廣告來推動銷售。該品牌通過來自美國的亞馬遜和來自台灣當地市場的 Shopify的銷售創造盈利。

第 1 步：產品研究

1. Google 和亞馬遜美國市場的產品研究。
2. 檢查和研究前 25 名競爭對手的產品評論，以確定客戶喜歡和討厭他們的口罩的哪些方面。
3. 關注消費者投訴（競爭對手產品評論）並將其整合到 Airllo 口罩中。
4. 與製造商聯絡 QC（質量控制）和更好的交貨時間。
5. 規劃7個SKU（顏色變化）。

第 2 步：品牌推廣

1. 產品包裝設計 – 我們與客戶合作進行標誌設計、UPC 代碼、包裝和標籤設計、UVP（獨特的價值主張）和重要的產品細節。
2. 社交媒體 – Facebook、Instagram 和 YouTube都是從零開始的，我們在 Airllo instagram 帳戶推出後的幾個月內將其發展到超過 1,000 名粉絲。
3. 影響者營銷 – 向 400 多名 Instagram KOL 郵寄口罩。
4. 產品攝影 – 我們為亞馬遜和 Shopify 網站拍攝了所有產品。
5. 生活攝影 – 我們用兩位白人外國模特兒在台北不同的場景拍攝生活照片。
6. Shopify 網站開發（SEO 優化）– 協助客戶重新設計他們的 Shopify 網站並為電子商務做好準備。

第 3 步：亞馬遜產品上線準備

亞馬遜關鍵詞研究

1. 使用Google 關鍵字規劃師和 ZonGuru 進行深入的關鍵字研究。
2. 關注前 25 名競爭對手未使用的消費者搜索的長尾關鍵字。
3. 編制關鍵詞列表，用於產品頁面優化和PPC廣告。

產品頁面優化

1. 產品頁面優化 – 使用研究的關鍵字 – 產品標題、定價、圖片、要點、描述、後台關鍵字和其他相關的後端細節，我們對所有產品進行了完整的頁面優化。
2. A+ 內容 – 我們創建並發布了所有產品的 A+ 內容。
3. 亞馬遜旗艦店 – 我們在這裡創建了亞馬遜旗艦店：Airllo

亞馬遜 PPC

1. 為所有 SKU 啟動 Automatic 和 Manual PPC 廣告。
2. 每週優化 PPC 廣告。

第 4 步：準備好 Shopify 網站

1. 網站 – 我們與客戶合作完成 Shopify 網站，為台灣當地市場做好準備。
2. Facebook 廣告 – 我們的廣告團隊開始為台灣當地市場投放 Facebook 廣告，效果非常好。
3. 銷售 – 第一年收入達到六位數。

總結

1. 一年內成功將 Airllo 從 B2B 品牌轉變為時尚盈利的 B2C 品牌。
2. 由於 Facebook 廣告，Shopify 的收入在一年內達到六位數。
3. 在亞馬遜上，5 個月內總收入增長了 195.35%（見下面的截圖）：
   – 2021 年 3 月總收入：4308.12 美元
   – 2021 年 8 月總收入：12724.26 美元